华通每周行视点20101028-保险.doc

华通每周行业视点 2010.10.22-2010.10.28 保险行业  目录 一、本周要点 1 1、企业机会与风险 1 2、行业机会与风险 1 二、本周资讯 2 附：行业定义 6 一、行业定义 6 二、相关研究分析报告 6 一、本周要点 1、企业机会与风险 平安保险借投资医院扩展健康险业务 　　日前，平安保险集团与深圳市龙岗区政府签署合作备忘录，以战略投资者身份投资龙岗中医院，并全权负责医院的日常经营管理，这是国内保险业首次以投资者身份进入公立医院。业内人士表示，通过与医疗机构的股权合作，平安健康将成为最直接的受益者，一度被质疑为“墙上画饼”的健康管理模式将真正发挥作用。 华通分析认为，险资通过投资医疗机构可以对健康险业务进行风险管控。只要风险管控得当，健康险就会打开市场。如今平安提前为健康险打造了一条全面的产业链，对做大健康险的意图不言而喻。此次投资可以为平安健康险发展提供广阔的平台。根据平安对健康险公司的规划，健康险公司与其他子公司错位互补，平安健康险将在中高端健康保险和全方位健康服务市场获得更广阔的发展空间。 2、行业机会与风险 保监会表示鼓励外资设立大型保险销售代理公司 　　保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，鼓励保险公司和保险中介机构逐步实现保险销售体系专业化和职业化。鼓励保险公司加强与保险中介机构合作，建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式。鼓励包括外资在内的各类资本投资设立大型保险代理公司和保险销售公司，通过建立新型的保险销售体系来承接现有模式。 华通分析认为，由于成立一家独立的销售公司需要较高的成本运作，因此目前在国内的市场规模较小，尤其是对于中小保险企业来讲，根本没有实力承担。保监会鼓励外资设立大型保险销售代理公司意在为国内市场开路，通过国际大型保险集团的资本实力带动国内该市场的活跃度，从而促进保险销售代理行业的繁荣。 二、本周资讯 1. 行业动态 保监会表示鼓励外资设立大型保险销售代理公司 　　保监会10月21日发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，鼓励保险公司和保险中介机构逐步实现保险销售体系专业化和职业化。鼓励保险公司加强与保险中介机构合作，建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式。鼓励包括外资在内的各类资本投资设立大型保险代理公司和保险销售公司，通过建立新型的保险销售体系来承接现有模式。 　　在现行保险营销体制下，营销员与保险公司之间是委托代理关系。由保险公司根据营销员的营销业绩支付佣金，营销员不享受公司的社会保险及福利待遇，佣金和金字塔结构的管理提成是他们的收入来源。这种体制造成了保险营销员弱势而收入低廉，人员来了又去，整体队伍素质难以提高。 /money/insurance/bxdt03238822745.shtml 营销员体制改革大幕启动 将建保险销售专业新体系 　　10月21日晚间，中国保监会发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》(以下简称《意见》)，明确鼓励各类资本参与设立保险中介公司，加快保险营销模式的创新。这意味着酝酿了多日的保险营销员管理体制改革正式启动。 　　“《意见》的出台对行业是利好消息。”华康保险代理市场品牌部总经理林华庆表示，《意见》明确鼓励保险公司在内的各类资本可以成立代理公司，鼓励专业中介公司做强做大，预示着中介企业迎来战略机遇期，一些取得市场先发优势的企业会有很好的发展前景。 　　保险营销制度上世纪90年代引入我国，截至2009年底，全国共有营销员290.58万人。这比2005年末的146.79万人增加143.79万人，4年里增长近1倍。但保险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现：管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等问题突出，现行保险营销管理模式对保险销售从业人员的基本利益保障不充分。 /money/insurance/bxdt00348822103.shtml 两岸首家合资寿险公司落户南京 　　10月25日，台湾富邦金控旗下子公司富邦人寿保险股份有限公司与南京紫金投资控股有限责任公司签订合资意向书，双方将筹建合资寿险公司，总部设于南京。这是ECFA(海峡两岸经济合作框架协议)生效后，两岸金融机构首例签订合作意向书的合资寿险公司案，此举也使得富邦金控的大陆布局再迈进一大步。 　　这一合资寿险公司的筹建，预计将成为首家总部设于南京市的寿险公司，有望大大促进南京地方金融产业的发展，这也是ECFA生效后，宁台合作的又一项重要成果。 　　富邦金控表示，富邦人寿与紫金控股自去年12月开始就筹建合资寿险公司一事展开磋商，经过多次沟通，双方均表示长期看好中国大陆寿险市场发展前景，希望在人寿保险领域进行合作，通过资源分享、优势互补，实现共贏，共同推动区域金融产业的发展。 /money/