南京红海牛饰公司整合营销策划书.doc

南京红海牛装饰公司整合营销策划书 前言 南京红海牛装饰有限公司年成立于1998年，经过十几年的发展，已经在南京有相当高的知名度，但南京红牛装饰有限公司江宁红海牛分公司。 三年前才进驻南京江宁区，由于进入江宁市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在江宁区装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是中保龙、面对面、广东星艺等。目前江宁装修行业正处于上升阶段，红海牛面临着强大的竞争对手，如何进行“红海牛装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占江宁家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位：将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据目前客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，红海牛装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出红海牛的风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前江宁家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5广告内容上要突现出“差异化”，即突出红海牛装饰的优势，力图用巧妙的宣传把红海牛装饰打造成江宁区装饰业的龙头老大形象，并注重对红海牛风格做详细描述。 6广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、VCD光盘。 4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 5、店招 6、DM单张。 7、VIP会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案1报纸广告：首先和扬子晚报、南京晨报、现代快报、南京日报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。红海牛专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。 与此同时做红海牛报纸平面广告，主要做红海牛的形象广告，主要诉求点：红海牛由南京本地人创办，是南京人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2店招广告：在江宁区主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出红海牛标志和红海牛口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为红海牛红色调。 方案3户外广告：与红海牛店招同时推出，灯箱广告……！！ 方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有红海牛装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。 方案５　电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告 （力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）， 方案６　行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做红海牛形象广告。也非常有针对性。 方案7电视专题片广告：星红海牛装饰作为南京家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为江宁区民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让红海牛的工程说话，让红海牛的用户说话——建