卜广齐与刘东的恩怨情仇.doc

卜广齐与刘强东的恩怨情仇 来源: 环球企业家?　发布时间：2013-04-28 结谊多年的卜广齐和刘强东最终在资本裹挟之下图穷匕见。生意归生意之后，兄弟还能否是兄弟？ 多年后，卜广齐依旧记得与刘强东第一次吃饭的情形。那是2005年底，卜广齐从新蛋离职，即将创业易迅。彼时刘强东的公司，不叫京东，也非京东商城，而是京东多媒体网，一个当时颇为时髦的名字。 “老刘是爽快人。”卜广齐对《环球企业家》回忆说。在一家名为上海美罗城“越南湄公河”的餐厅里，卜广齐与刘强东相谈甚欢。卜广齐是江苏扬州人，270公里之外的宿迁，是刘强东家乡。顺便提一句，腾讯电商CEO吴霄广，祖籍也是宿迁。在卜广齐看来，他们二人都是性情中人，此后也一直联系不断，一起参加行业会议时经常相约去宵夜，啤酒、红酒都喝，最爱喝的还是家乡产的白酒洋河，“每次喝的都尽兴。” 然而六年后，拿到腾讯投资的易迅终于开始爆发。往日的友谊还在，不过，卜广齐和刘强东的关系也开始因工作悄然间发生某种变化，京东开始直面易迅的挑战。 那天，卜广齐风尘仆仆来到北京约刘强东吃饭。酒后微醺的刘强东对卜广齐说：“让我们像男人一样战斗，像男人一样竞争。” 这是他们最近的一次饭局，时间是，2011年底。 新蛋缘 卜广齐与刘强东相识于约9年前，缘起新蛋网。 2003年春天，非典肆虐，恐惧和谣言不断滋生蔓延，中关村曾经门庭若市的柜台门可罗雀，生存压力之下，刘强东决定转战电商。彼时16名阿里员工被紧急抽调，在杭州文一路湖畔花园小区秘密筹办淘宝，当时，整个电商行业的标杆企业名叫新蛋。 新蛋网是卜广齐的第三份工作，那时的刘强东还在中关村柜台卖刻录机分销，是新蛋的供应商。在一个新蛋工作高中同学的引荐下，刘强东结识了卜广齐。他们谈过不少，一来二去逐渐熟识彼此，但真正的个人交往还是2005年后。 2005年底卜广齐决定离职创业，而京东也开始对外寻找投资者。2006年1月，京东宣布进军上海，成立上海全资子公司，半年后，易迅成立，卜广齐与刘强东开始了比较多的交往。 “新蛋网为国内电商输送过许多人才。”一位熟识刘强东与卜广齐的前新蛋员工称，“也是这一年，京东小家电采购总监庄佳进入京东客服部。再后来，她与刘强东成为男女朋友，他们的相识也因为新蛋。” 易迅主打PC高端的游戏外设，京东则以3C为主，因为良好口碑与性价比，京东一路风生水起，首超新蛋，随后跨越红孩子。“从经营上来看的话，它的规模比我们大。”卜广齐对《环球企业家》说。在京东战略部的竞争对手分析中，直到2010年前，都未出现易迅的身影。 卜广齐说，易迅一开始希望做一个3C配件小而美的电商。2006年下半年，易迅找到一批松日豆丁MP3，因为规模小，一下子吃不下那么多的货，卜广齐打电话给刘强东，刘强东也很爽快地与他一起分货。卜广齐说，直到今天，他依旧很感谢刘强东。 那时候，易迅与京东竞争并不明显。或许在刘强东眼里，易迅什么都不是，并且他与卜广齐的私人感情也不错。一位京东员工说：“老刘是个特别有自信的人。” 一直经营电商圈的派代创始人邢孔育，是卜广齐和刘强东的共同朋友。邢孔育希望接触在上海电商行业做得比较好的人，向私交甚密的刘强东要了卜广齐电话，也让刘强东跟卜广齐打招呼，这才让派代与易迅有了联系。 “卜广齐不像刘强东那样个性鲜明，有棱角。”邢孔育说，“卜是少年老成，安静少言，但有足够野心与事业心—而老刘，性情中人，说得多，做得也多。” 刘强东与卜广齐，一个像夏天，一个像冬天。 分水岭和回归线 2007年，是刘强东与京东崛起的分水岭，这一年，京东开始融资。2010年，是易迅的回归线，这一年，易迅获得腾讯入股。 是资本改写了刘强东与卜广齐的命运。 2006年10月的一个晚上，刘强东在北京香格里拉拜会了今日资本的徐新，京东因此拉开了融资长跑，一路飙车。有人说，徐新是刘强东的贵人，他的视野被他自己做的事情不断拉升，徐新为刘强东打开了那扇窗。 2008年1月27日，卜广齐与刘强东又一次吃饭，巧的是，第二天京东上海仓库因为大雪坍塌，好在京东买了保险，不过拿到赔偿还需要几个月时间。据说这件事对刘强东的触动很大，是京东决心自己投资做物流的源头。 京东之所以有此决心还因为实力已今非昔比。2008年，在它的同行—卓越亚马逊、当当网仅有几亿营业额之时，京东依靠13亿的销售额一骑绝尘，成为中国最大的自主式B2C电商。与京东发展形成鲜明对比的是，易迅还在依靠口碑缓慢发展，易迅也没有拿过任何风投。 2008至2009年，京东一骑绝尘，卜广齐逐渐意识到，易迅小而美的定位迟早会被京东这样的3C大平台边缘化，于是易迅开始调整方向，定标者便是京东。与刘强东强大的“资本缘”不同，易迅在2006年创立之后直至腾讯投资入股前，没有拿过任何投资。当然，2008年易迅的定位调整后，他也曾尝试过寻找投资。 卜广齐第一次接触的风投是