合肥房地产业营销改善对策研究.doc

论文摘要 经过多年来的持续建设发展之后，合肥市房地产行业也发生了天翻地覆的变化。尤其是近年，地产调控持续加码，市场竞争之激烈前所未有，也使得当地的房地产企业的营销策略新意不断，百花齐放，论战不休。但操作层面的营销活动，或多或少的因为企业自身，区域特征，市场表现等原因而出现很多问题。房地产企业要想在房地产市场上扎稳根基，要想在激烈的行业竞争中获得市场的认可，必须看清形势，主动的对营销模式进行创新与优化。 本文从房地产营销策划的内涵入手,通过分析合肥当地房地产企业营销活动中一些突出的实际问题,提出了一些想法和观点。希望通过探讨，能有助于房地产销售行业更好的发展。 关键词：房地产，营销，对策，改善 目 录 （一）合肥房地产营销发展现状……………………………………………………4 1、房地产营销的概念与特点………………………………………………………4 2、合肥房地产营销的现状…………………………………………………………4 （二）合肥市房地产营销存在的问题及原因分析…………………………………5 1、营销观念淡薄，缺乏品牌意识…………………………………………………5 2、缺乏系统、深入的市场调查和分析 ……………………………………………5 3、缺乏对客户的重视，忽视体验与互动…………………………………………6 4、营销创新不足……………………………………………………………………6 5、忽视营销团队建设，人员素质不高……………………………………………7 （三）企业优化市场营销战略的对策………………………………………………7 1、树立现代营销观念………………………………………………………………8 2、发展品牌，加强品牌营销战略实施……………………………………………8 3、强调做好科学的市场调研，注重市场分析……………………………………8 4、以客户为导向，注重客户感受与互动…………………………………………9 5、提高企业营销创新水平…………………………………………………………9 6、加强核心营销团队的建设………………………………………………………10 （四）结语……………………………………………………………………………10 （五）参考文献………………………………………………………………………10 （一）合肥房地产营销发展现状 1、房地产营销的概念与特点 房地产市场营销是市场营销的一个分支。它与与一般市场营销一样，是人通过创造，与其他的个人或集体交换产品和价值，获取所需物品的社会过程。它具体从理念、规划、位置、环境、房型、价格、品牌、公关、推广上对项目进行整合,明晰目标市场的实际需求,在消费者需求的基础上,为建设项目前期规划以及销售过程中，提出与把控方向，通过一系列科学手段,服务于开发商，使之获得利益的全过程。 房地产营销的合理内涵包括这样几点内容:一是房地产营销活动重要在以人为中心；二是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动;三是房地产营销是在充分的市场调研和准确定位的基础上进行的;四是房地产营销策划活动的灵魂是创意与创新;五是房地产营销要讲究整合资源，综合运用多种渠道和手段；六目标明确，服务于销售与品牌，以收获利益为导向。 总的来讲,房地产营销是一个系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、工具来实现房地产价值的实现。 2、合肥房地产营销的现状 合肥自2006年实施大建设以来，基础设施建设，尤其房地产业发展迅猛。 众多国内实力房企如雨后春笋般涌入进来，参与合肥的大发展，大建设。此间，不乏万科、恒大、万达、中海、保利、华润、绿城、绿地、世纪金源、中铁、旭辉等等很多国内百强名单内的大腕，你方唱罢我登场，层出不穷的营销手段，让合肥的房地产发展走过了抢眼的7年。 在这快速发展的7年里，合肥的房地产营销从业人群激增数十倍，为本市的房地产发展发挥了中坚的作用。当前，合肥的房地产市场逐步继续发展壮大，合肥房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，越来越受到开发商们的重视。但相比较于南方沿海城市，合肥的房地产营销相关理论与实践尚处于稚嫩仿效阶段，科学有效的营销理论体系尚未在房地产业内形成，房地产市场营销还存在不少的问题。比如：营销理念落后，缺乏品牌意识；市场调研不够仔细深入，缺乏创新；营销诚信度差等。看似风起云涌的操盘过程背后，我们需要从这些问题中不断总结，去积极寻找积极解决的办法。 （二）、合肥市房地产营销存在的问题及原因分析 1、营销观念淡薄，缺乏品牌意识 合肥房地产企业目前采取的营销观念主要是狭义市场营销观念，缺乏基于产品、市场、企业自身或顾客的要求的考量，仍然停留在“营销即推销”的认识阶段。无系统性不成熟的营销动作，追求短线利益，片面追求利润，为了卖房而卖房、推广，销售过于浮于表