地产签约督流程指导书.doc

签约指导书 第一步：确认交易条件 一、 房屋产权三证原件齐全（产权证、契证、土地证） 二、 房屋产权必须清晰（权属有争议的，不得直接进行交易，需待产权清晰后才能签订合同） 1. 产权人或共有权人中有一方死亡，必须办理遗属或法定继承手续并完成产权变更（继承）手续。 2. 产权人与共有权人为夫妻关系现已离异的，必须办理产权变更（析产）手续。 3. 产权人已经取得房屋所有权证及其他相关证书，但买卖合同相关事宜尚未履行完毕。 4. 产权人名字用的是曾用名，与身份证、结婚证不一致时，需要做变更手续。 三、卖方准备资料及标准 1. 产权人、共有权人本人到场 2. 本人有效身份证或军官证原件 3. 户口本或户籍证明原件（有效期内的户籍迁移证原件） 4. 结婚证原件 注意事项： ? 产权人或共有权人（夫妻关系）有一方未到场的，到场一方必须出示未到场方的有效身份证件原件或复印件（或军官证）及有效结婚证原件（任何一方结婚证皆可，或户口在一起能体现夫妻关系可以提供户口本原件）（补签字环节江浙一带需24-48小时内完成） 四、买方需准备资料及标准 1. 买方已婚：夫妻双方本人到场 2. 买方单身，需提供无婚姻证明原件（仅在中开、邮储办理按揭所需） 3. 本人有效身份证或军官证原件或护照原件 4. 户口本或户籍证明原件 5. 结婚证原件 6. 如约定为其中一方所有的，需夫妻提供《财产约定公证书》 7. 如买卖双方任何一方为单身，需办理《单身声明公证书》 注意事项： ? 受让人有多人而有一方未到场的，到场一方必须出示未到场方的有效身份证件原件或复印件（或军官证）及有效婚姻证明原件（任何一方结婚证皆可，或户口在一起能体现夫妻关系可以提供户口本原件）（补签字环节江浙一带需48-72小时内完成） ? 受让方夫妻中涉及有一方放弃的，《财产约定公证书》可以在48小时内补交； 五、买卖双方若有代理人代办 1. 代理人本人到场 2. 代理人有效身份证或军官证原件 3. 房屋产权三证原件（卖方所需） 4. 有效的委托公证书原件（原则上要求4份，最少3份，）卖方的相关资料（身份证、户口本、结婚证） 5. 若卖方的相关资料在公证书中有复印件，无需提供原件，复印有效。 注意事项： ? 委托公证书时间不得晚于签约时间 ? 委托公证书在签约时必须出示原件 ? 如委托公证书正在寄送途中，受托人持有委托人身份证件原件、户口本（户籍证明）原件及婚姻关系证明的，可以接受委托公证书复印件签约 六、买卖双方特殊情况 1. 若产权人离异 ? 离婚证原件+离婚协议书原件，或民事调解书原件+生效证明原件(杭州五大城区以外及外地需生效证明)，或法院判决书原件+生效证明原件（终审不需要生效证明） ? 买方付款方式为按揭的，卖方还需提供户籍证明原件 2. 若买卖双方为单位 ? 经办人需携带房屋产权三证原件（卖方所需） ? 经办人有效身份证原件 ? 单位授权书原件 ? 单位公章和单位营业执照（或组织机构代码证）复印件（加盖公章） 备注：以上资料必须齐全，特殊情况如：买卖双方缺户口本或结婚证，可以与签约专员先沟通后再受理。 第二步：签约前提交三表 一、 《签约要素表》填写重点（必填） 目的：提高签约质量，提升签约效率，受理前排除相关疑义，无需拟定时再一一与买卖双方对应。 1. 成交价和合同价 2. 差额款及支付条件（差额一般转装修款） 3. 按揭方式（商业、分期、一次性、市公组合、市公、省公、省公组合） 4. 卖方是否需提前还贷 5. 提前还贷预约时间及领取他证的明确时间（需房东提前与银行沟通预约） 6. 买方首付款及支付时间（根据各银行的标准执行） 备注：买方采用一次性付款，应一次性将全款打入保证金帐户，在验件产权受理前，首付款不超过50%给卖方；采用分期付款的，需在尾款到位后办理产权过户手续，若交易双方书面同意在未全款打入保证金账户前先行过户的，则首付款需达到三成以上。 7. 买方办理按揭的时间 8. 卖方户口是否需迁出及迁出时间（1.具体的时间；或2.交房之前） 9. 定金有无及定金金额和转付方式（1.定金转税费；2.定金转差价；3.定金退还做首付） 10. 交房时间及条件（填写标准：具体的时间或银行放贷后**个工作日后） 11. 财产约定（若夫妻为共同共有，若合作买房为按份共有） 12. 房价内具体设施（如空调、冰箱、洗衣机、油烟机、沙发、床、餐桌、水电、煤气、数字电视等） 13. 买卖双方未带的资料（原则上必须带齐，如未齐全需说明） 14. 客户是否是首次按揭 15. 房屋权属确认（婚前或婚后） 16. 是否需要办理门牌证 17. 领取房款的人员（产权人或共有权人，第三方领取需看银行标准） 18. 买卖双方的联系电话和地址 19. 签约的门店和经纪人 二、 《税费清单》填写重点（必填） 目的：有助