招商计划书-招商策略方案精要.ppt

;招商活动策略方案 ——百藻堂维蜂盐藻胶丸 哲宇策划机构 ;感谢内蒙古兰太药业有限责任公司的各位领导、同仁在此次项目开展过程中，给予我们的大力支持与充分信任。 此文件仅供哲宇策划机构及授权客户内部使用。未经本机构的许可，其他机构或个人不得传阅、引用或复制。任何超过此范围的行为，都必须得到哲宇策划机构的事先书面许可。; 招商不仅指招“钱”，更重要的是“资源互补达到最优匹配”，是公司的技术资源、产品资源﹑品牌资源﹑财物资源﹑渠道服务资源，与经销商网络资源﹑当地社会关系资源﹑人力资源等，在“价值探索﹑价值发现﹑价值评估”的基础上，围绕企业战略目标而进行“价值组合”。 同时，在销售障碍不同的各个地区﹑在产品与品牌不同生命阶段﹑在企业资源不同的各个地区，企业的招商意图，企业所要的渠道资源，是不大一样的。 因此，招商策略是产品能否成功招商的重要因素。;;;;经销商代理资格初步审核条件 具有独立法人资格及一般纳税人资格，并能提供合法的营业执照； 有固定经营场所； 具有一定经济实力﹑良好的商业信誉和资信； 具有医药保健品行业的销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍； 具有当地媒体资源； 具有良好的地政关系； 交纳一定数额的信誉保证金。 ;;加入双赢模式 ;立体化包装推广;;区域代理制度;基于招商扁平化原则，应尽量减少中间环节，金盰胶丸应实行区域独家代理制度，不管城市、地区大小，每个区域只设置一个经销商，再由经销商进行向下分销（只管理区域经销商）； 策略考虑： 1、能降低厂家的管理成本； 2、能维护经销商的利益； 3、能杜绝窜货问题。;经销商分级： 各区域独家代理;1、划分管理区域：建议将市场划分为7个区域;依据经济、消费、生活、地域等特征，分为： 1、东北区：东北三省+内蒙 2、华北区：河北+山西 3、华中区：河南、湖南、湖北 4、西南大区：云贵川、广西、 5、西北大区：陕西、甘肃、宁夏等地； 6、华东区：山东、安徽、江浙等地 7、华南区：广东、福建、海南等地;1.经??商所有进货单价金额，以当年公布价格为准，如有价格调整，及时通知经销商； 2.全国统一指导零售价，地区可视具体情况适当浮动，但浮动额不能超过零售价的正负5%； 3.兰太公司当月内开据经销商进货发票。;市场级别;;;1、以北京招商部为核心，用短信、信函的方式进行招商； 2、短信100万条捆绑发送； 3，兰太派驻三个招商经理设立北京招商部，哲宇公司代为管理和培训。人员工资、短信和信函印刷发送费用由兰太负责，哲宇提供办公场地、水、电等基本资源。;; 媒体招商流程;招商方式一、短信群发 描述：利用手机短信群发通道，按照目标招商群体进行全国性整体发送短信（根据《10000名保健品经销商通讯名录手册》内容），进行全国招商。 细节：短信内容包括招商地点（北京哲宇策划机构特设兰太招商项目事业部）、招商时间（11月-12月）、兰太药业企业介绍、维蜂盐藻胶丸产品介绍、产品网站网址及各种联系方式等内容。 流程： a、编辑信息 b、联系群发平台 c、经销商获得信息 d、电话沟通、接待，信息反馈 e、数据整理 f、招商信息发送效果统计（由招商事业部完成） g、信息内容及效果反馈;招商方式二、信函直投 描述：把产品招商书、产品手册、5分钟专题片光盘、《致经销商的一封信》等相关资料以北京招商项目事业部为中心，进行大批量投放。通过邮局邮寄方式对10000名经销商投放，在11月-12月内分批次投放，选择不同的邮局设立2个网点，每个网点平均投放5000份。 ?? 流程： a、确定信函内容 b、联系邮局发送 c、与经销商进行电话沟通，通知其信函已发送，请查收 d、信息反馈及经销商沟通、洽谈 e 、招商信息发送效果统计（由招商事业部完成） f、信息内容及效果反馈 ;招商方式三、电视、平面广告投放 描述：每启动一个2类市场，由兰太选择一个收视率较高的省级电视台投放产品广告，内容附含招商信息。 ? ? 细节：电视和报纸广告广告投放最重要的有三点，首先是广告传播内容，其次广告投放时段和版面，最后是具体媒体的选择。 ? 流程： a、1分钟电视专题片（两个30秒） b、平面正版报纸及各种宣传物料 c、投放效果统计 d、信息内容审核评估 ;招商方式四、青岛、北京经销商见面会 描述：配合并优化青岛样板市场启动、全国范围内兰太品牌增加的条件下，面向全国的单品经销商见面会； ? 流程： a、统计接待人员 b、入住登记 c、带领客户前往会议地点 d、招商政策讲解 e、产品交流 f、产品研发专家研讨会 g、现场签约 ;招商方式五、呼市威联药交会招商 描述：每年大年初三、初四在呼和浩特将举办全国性质的医药保健品招商会，也就是我们俗称的药交会，是全国范围内规模最大、参与人数最多的保健品交易盛会。期间成千上万经销商共