基金薪资和效.doc

基金销售系统人员薪资和考核制度 第一部分：组织架构 一， 工作方式 基金销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售。 二， 级别划分 以职级分为高级职务和初级职务。 高级职务：财富中心或分公司总经理，总监， 初级职务：客户经理，高级客户经理。 三， 职级责任 1，财富中心或分公司总经理对团队业绩负责，向公司总裁报告。 2，总监负责管理销售团队，团队规模详见考核部分。对团队总业绩负责，向分公司或财富中心总经理报告。 3，客户经理或高级客户经理以个人形式独立开展工作，符合考核要求的可配0~2人的助理团队，对个人业绩负责，向销售主管报告。 四． 渠道部组织架构图 第二部分：薪资构成 销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售，现制定综合管理制度： 高级职务共三类：分公司总经理 总监、团队长。 初级职务：客户经理，高级客户经理。 分公司编制三个TEAM 销售人员合计不得超过24人加行政工作人员不得超过27人，分阶段根据业绩配比人力。 1， 客户经理 薪资构成=基本工资+绩效工资+业绩佣金+人力奖金+年度奖金。 A 基本工资 分公司负责人制定 试用期：2~3个月，计80%。 转正标准：2个月内累计完成100万，下月转正；或三个月完成150万。 渠道经理基本工资由分公司或财富中心总经理决定报批。 B绩效工资 共三档：2000，4000，6000元/月； 对应标准业绩：80，100，120万/月。 不足标准业绩底线80万的，无绩效工资； 绩效工资不向后累计，仅作当月计算。 C 业绩佣金 根据发行产品而定或分公司负责人定制。 D 人力奖金 详见第三部分人力奖金。 E 年度奖金 自入职起的12个月记为一个司龄，在一个司龄内累计完成4000万的，5‰的实物。 2， 高级客户经理 A 基本工资 分公司负责人制定 试用期：2~3个月，计80%。 转正标准：两个月完成160万，或3个月内累计完成240万，下月转正。 资深渠道经理的入职或提升由分公司或财富中心总经理报批总裁办。（原则上需连续两个季度（含试用期）完成100%的考核任务方可提升） B绩效工资 共3档：3000，5000，7000； 对应业绩：120万，150万，180万 不足120万的，当月不发放绩效工资； C 业绩佣金： 根据发行产品而定或分公司负责人定制。 D 人力奖金 详见第三部分人力奖金。 E 年度奖金 自入职起的12个月记为一个司龄，在一个司龄内累计完成5000万的，5‰的实物。 3， 销售主管（团队长） 薪资构成=基本工资+管理+绩效工资+团队总业绩佣金+人力奖金+年度奖金 A 基本工资 分公司总经理制定 试用期3个月 业绩佣金：同客户经理 B绩效工资 共4档：3000，5000，7000； 对应业绩：150万，180万，200万 不足150万的，当月暂不发放绩效工资； 年度奖金 自入职起的12个月记为一个司龄，在一个司龄内带领团队累计完成8000万的，5‰的实物。 三． 销售总监 薪资： 由分公司总经理制定 试用期3个月，计80%。 存活标准：两个以上的主管团队。人力两个月