奇瑞公司营方案.doc

2010 -2011学年第 1 学期 现代营销原理与实务课程期末大型作业（论文） 题 目： 奇瑞汽车股份有限公司营销方案 指导教师： 杨育文 系 别： 经贸管理学院 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 国贸104 姓 名： 盛颖 x 成 绩： 奇瑞汽车股份有限公司公司营销方案 一、市场环境 1、、 1) 人员 奇瑞已经与国内近100所高校、省内外近200家中等职业学校保持常年合作，大专以上学历的员工占40%以上。通过多种途径，奇瑞公司聘请到并培养了一大批年富力强、有知识、有能力的中国汽车工业人。 公司对于员工的工资、晋升等激励机制方面以员工的能力和业绩为导向。并且始终根据国内外市场的变动及时调整员工的工资水平。 奇瑞针对公司不同群体，即销售、研发、生产、管理这四种群体，开发了不同的薪资激励方案。另外，奇瑞公司还开发了房产，为员工买房提供了福利。 2) 资金 随着奇瑞汽车股份有限公司的逐渐发展壮大，巨大的资金缺口日益成为一个严重的问题，资金的不足限制了企业的发展。其次，随着科技的发展，汽车行业的利益日益微薄。 为了未来的进一步发展，奇瑞公司不得不上市以筹措资金。 上市以来，奇瑞汽车的销售增长速度惊人，远远超过行业的平均水平。 但是产品的发展不对称导致奇瑞的增产不增收，各种业务的增加也加大了奇瑞的资金压力。 因此，资金问题仍是奇瑞股份有限公司在发展过程中面临的最严峻的一个问题。 3) 厂房设备 奇瑞公司在海外不少国家也有相应的海外工厂，有15家左右。 奇瑞公司加大设备管理体系的建设，在设备基础管理、使用维护管理等方面进行了进一步的规范，更加有效地控制了设备管理活动。使操作程序更加规范化，这也更进一步地降低了生产成本、促进了安全环保。因此，奇瑞也在2010年获得了两项关于设备管理的大奖，“中国设备管理——卓越管理奖”和“中国设备管理——管理创新奖”。 4) 企业文化 奇瑞最核心的企业文化是“民族精神”，奇瑞汽车股份有限公司以自主研发的汽车为主，这从某方面来看，是振兴民族汽车工业。这是一个可以引起无数中国人民族自尊感的精神力量。奇瑞的企业文化之所以如此设定是为了让奇瑞所有的员工意识到自己所从事的工作不仅仅是一种养家糊口的凭借，也能够激起员工的民族自尊心、自豪感和责任感，员工想着的是尽自己的一份努力为国家的汽车事业作出一份贡献，把工作上身到一种历史责任的高度。 奇瑞企业文化方针是创新、敬业、诚信、勤俭、廉洁、和谐。 5) 企业组织结构 奇瑞的组织结构比较简练。 奇瑞成立四大事业部，“开瑞微车事业部”、“威麟商务车事业部”、“旗云经济型乘用车事业部”和“动力总成事业部”。事业部的成立是为了便于各产品线从研发、生产、销售等各环节的顺畅运作，并实行“独立核算”。并且每个事业部都有自己的细分市场，能灵活适应市场出现的新情况，从而提高企业的整体效益。 2、企业外部营销环境 1) 政治法律环境 ① 国家产业政策的扶持，奇瑞公司被国家列入了工业振兴计划； ② 国家自主创新的发展战略，同时，国家也在不断调整和汽车收费有关的相关政策，鼓励自主创新； ③ 国家加大对新能源车的补贴，国家于2010年6月出台了私人购买新能源车财政补贴细则； ④ 公路等公共设施的建设时国家的投入重点，这也为汽车的盛行提供了一定的客观条件。 2) 经济环境 ① 人民币面临的升值压力，汽车出口竞争力不断下降，但是，另一方面，这让奇瑞采购成本降低； ② 国家经济迅速发展，GDP不断增长，城乡居民的收入不断提高，这促进了汽车市场的不断扩大； ③ 汽车信贷较于发达国家还是比较落后的，但是，国家也在努力不断完善汽车信贷体系； ④ 钢铁价格的增长对汽车行业的发展产生了一些影响。 3) 社会文化环境 ① 随着人们教育程度的普遍提高，人们更加注重生活质量的提高，因此对于使用汽车作为代步工具也成为了一种“潮流”； ② 民族文化对汽车自主品牌产生影响； ③ 消费者品牌忠诚度低，但对价格比较敏感，易于跟风消费； ④ 消费者消费更具有个性化，不同消费群体对汽车要求也不相同。 4) 人口环境 随着人们收入水平的提高，人们对汽车的需求量越来越多。特别是刚刚走上工作岗位