掌握这7招,让你写出致命活动文案精要.docx

掌握这7招，让你写出致命活动文案 大多数人认为，活动文案就是把公司做的活动产品写出来。只是这样？非也，单纯表述要推广的活动产品，缺乏场景感和代入感，观看者看后没有产生想要“报名参加”的欲望，那么这个文案就是失败的。一篇好的活动文案，可以吸引潜在目标客户；并且，可以增加目标客户对于活动的购买率。须知，文案的目标是将关键信息植入潜在目标客户的大脑，占领消费者心智，对产品，对品牌，对传播，乃至最后的销售起到促进和爆发的作用。既然如此，我们就看看，有哪些技巧可以让我们写出吸引人的活动文案吧。1、 分析人群，写到他们的心里去 ?写活动文案很重要的一点是要清楚：这是给谁看的。面对的群体不同，文案的风格、表达内容、布局和侧重点都会有所不同。 比如： 同一个登山徒步活动文案，当面对的是亲子群??时，要突出教育性；当面对的是成人群体，要写出有趣性。这就需要对目标群体做大量的调查和研究，分析目标群体的特点和兴奋点，抓住目标群体的主要需求，在文案中写出满足需求点。通常我们划分目标人群时，有以下几种方式：可以根据目标群体的年龄，分为儿童和成人；可以根据目标群体的职业，分为大学生和职场人员；可以根据目标群体的户外程度，分为驴友和初次接触者……不同的目标群体，他们的需求和看文案的重点是不同的。比如：大学生和职场白领都有旅行和户外的需求，但是大学生可能更需要经济型户外产品，职场白领肯更需要舒适放松型户外产品。那么，面对前者，在文案中就可以突出价格优势和活动内容的丰富性；对于后者，文案美观的同时，要突出不同的美景、放松的心灵。 其实，还有一种划分经常被我们所忽略，那就是，根据目标群体的性别划分。忽略的原因是：我们总觉得这场活动男女都可以参加、都适用，所以文案也就无区别了。实则，一场活动即使男女都可以参加，也有不同比例。就像春季赏花的活动女性参加者多，刺激挑战性的活动男性参加者多。 因而，活动文案要与具体活动相结合，通过调查分析、经验分析、数据分析等，预估参加活动群体的性别比例，文案偏重于比例大的群体。相比较而言女性群体对个人故事和事例更感兴趣，男性群体更喜欢谈论事实的信息。因而，同一个活动，面对女性群体的文案可以在文字描述上突出美感，加入一些神话故事或者民间故事；面对男性群体的文案可以在文字描述上干练见解，介入一些当地的实际情况、历史感。 2、 文案要感性，也要理性对于任何一个户外产品，潜在目标客户会同时投入感性和理性，只是二者的程度不同。当感性占据上风的时候，利用感性诉求挖掘消费者的情感情绪，促进消费购买行为的完成；反之，用力证以理说服；当感性与理性投入势均力敌的时候，那么试试情理结合。如何判别感性和理性那个占据上风？这要根据目标人群特点、价值需求点、产品活动的特点、已方俱乐部的优势等来判断。拿两个活动举例：一个亲子户外春游的活动文案：目标群体：亲子；价值需求：教育性、有趣性；活动特点：美景、亲子互动、放松；己方优势：全程服务。结合以上信息和所搜集到的数据分析，参加活动者参加这个活动，更加重视的是亲子间的互动交流和有趣性。那么，在活动文案中就可以偏重于感性，写出亲子互动点、美景、愉悦点等，满足他们的情感诉求，在文字表达上更偏重于优美、温馨。 一个成人攀登雪山的活动文案：目标群体：成人（有登雪山的能力）；价值需求：挑战自我、回归自然等；活动特点：刺激、高风险、体验性强；己方优势：专业、设备、服务。结合以上信息分析，攀登雪山活动是有一定门槛的活动，活动参加者参加它，会更加重视活动的专业性。那么，在活动文案中就可以偏重于理性，写上领队带队的丰富经验和专业技能、设备的专业性等等，用准确的、逻辑的信息说服潜在目标客户。不过，大多数活动是感性与理性势均力敌的，这就要兼顾，通俗点说，就是文案既要眼泪，也要逻辑。 3、营造场景感，引起共鸣活动文案吸引人的一个因素就是：能引起观看者的共鸣。即潜在目标客户在看文案时可以和记忆中的情境产生连接，从而产生的积极情绪感受。而在文案中营造场景感是引起共鸣的一个重要方式。营造场景感，可以在文字表达和图片上下功夫。例如对于上面提到的亲子户外春游的活动产品，在文字表达上，可以这样写：你多久没有和孩子一起出行了？春暖花开，何不与孩子手牵手走在花海中？在图片上，可以选取妈妈和孩子在草地上玩闹的图片。这些就在营造一种场景感：春日阳光明媚，平时没时间陪孩子的父母难得陪一次孩子，到风景优美的地方，亲子一起玩闹，还可以接触自然并学习自然知识。文案中的场景感塑造，很重要的一点就是让看活动文案的人产生“相似情景链接”，发现阻碍参加活动的因素，并且在文案中巧妙的给出支持、鼓励参加活动的信息。 4、 学会讲一个故事情欲是每个人都有的，如果触动了情，也就相当于深入到了看文案者最