银丰临沂北城项目前期策划及营销讲述.pptx

专业团队快速反应、社会资源及媒体支撑、 地方主管部门支持和协助 大众传承，齐鲁新辉 “独特资源”+“圈层渠道”+“综合专业” 强大的省级报纸媒介支撑，上千万读者 山东大众日报、齐鲁晚报、半岛都市报、生活日报、鲁中晨报、鲁南商报、沂蒙晚报、潍坊晚报等多家报纸及大众网、《城色》杂志。 企事业单位资源及专业资源的纵横联合 托强大平台，实现行业内政府资源与专业资源的纵横联合，打造国内首家以“独特资源+综合专业+圈层渠道”为核心竞争力的综合房地产服务商。 大众报业集团全资源优势体现在三个方面： 1、媒体优势，集合十一报五刊一网站； 2、客户优势，汇聚大报集团客户资源； 3、省委党报，利于公共关系维护。 全媒体优势 报广——新闻专栏+软文炒作 舆论口舌+媒体公关 全资源优势 媒体全方位炒作能力案例 集合最优质的资源在济南为众楼盘制造关注焦点； 在临沂成功帮助爱琴海开拓市场，洋房开盘热销！ 利用我司独有的媒体优势（齐鲁晚报等），对企业及负责人进行深度访谈与报道，提升企业公信力和品牌价值。 图为我司为龙奥金座开发商所做专题报道 品牌炒作优势 汇东香墅里 耕读世家 三名.嘉禾园 聊城.冠县五星金桂园 中建瀛园 公司操作案例 临沂区域正在操作项目案例 爱琴海项目是临沂首家法国皇家宫殿式全石材艺术洋房，项目位于临沂新政务中心北城新区核心，济南路与成都路交汇处，总占地面积100亩，总建筑面积16万㎡，整体规划8栋洋房和8栋高层加三层商业，进场1个半月开盘，成交1个多亿元，并成功塑造项目影响力、知名度和雷华企业品牌。 项目名称 项目规模 物业类型 销售面积 销售金额 耕读世家 8万平米 住宅/商业 4万 2.5亿元 临沂爱琴海 16万平米 住宅 2.3万 1.5亿元 龙奥金座 10万平米 商业/写字楼 3万平米 约4亿元 三名嘉禾园 1.6万平米 住宅 1.3万平米 约1亿元 西元大厦 5万平米 写字楼 3万平米 2.3亿元 宝青幸福里 12万平米 住宅 4万平米 1.5亿元 大众传媒大厦 8万平米 写字楼 1.5万平 2.8亿元 近两年公司主要项目业绩 国企直管、专业构建、全程营销 团队架构 临沂北城项目 前期定位及营销策划提案 报告结构 市场/客户情况总结 项目整体定位 物业发展建议 营销策略执行 目标解读与本体认知 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 目标解读与本体认知 Ⅰ 本案 北部政务核心区 交通条件 项目紧邻通达路、沂蒙路、青年路等城市干道，与临沂市主城区之间的交通便捷； 项目周边有10路、12路、K8、59路公交车通往临沂主城区； 项目距离临沂长途汽车站约5公里。 学校： 临沂二小、临沂十七中、北城幼儿园、小学； 商业中心： 万和中央广场、东方购物中心、和谐广场； 政务中心： 市政府，北城区政府； 休闲：北湖湿地公园 临沂二小 万和中央广场 东方购物中心 北湖湿地公园 项目地块南侧—香樟园 项目地块西侧在建移动大楼 项目地块东侧质监局 项目地块北侧-南京路 项目地块现状 项目规划指标 用地面积： 16136 ㎡； 用地性质： 商住用地 ； 规划容积率：地上≤5.0 ； 建筑密度：≤35%； 控高：地上≤200米； 地下≤15米； 绿地率：≥30% 项目属性 政务核心区/城市资源型/小体量/住宅项目 市场及客户情况总结 Ⅱ 临沂市位于山东省的东南部, 是山东省人口最多、面积最大的市。东靠日照港、岚山港和连云港，属新亚欧大陆桥东方桥头堡范畴，处于山东和江苏两个经济大省的交界处，南北交汇，海陆兼济，发展空间广阔。 2012年临沂市国内生产总值达到3012.81亿元，财政收入增势较好，全市地方财政收入累计完成170.1亿元，同比增长分别为8.7%、20.4%，全市经济保持了平稳较快发展态势。 临沂市 2011-2015年临沂市市近期规划指出临沂市空间布局 ：以河为轴、两岸开发、一河六片、组团发展。 河东板块 依托滨河沿线丰富的河景资源 产品包括多层、高层、别墅 客户主要以河东区居民及九县客户为主 住宅价格集中在4200—4800 临沂中低端住宅区 临沂房地产市场刚需特征明显，首次置业占40%。 各区域板块依托不同的资源条件，呈现明显的板块特征，从产品档次、价格水平、客户来源与认知上存在较大差异。 北城新区 依托新市政资源 产品包括洋房、高层和别墅等中高档住宅 客户主要以兰山区私营企业主及公务员等高收入人群为主 住宅价格集中在4500—5500 临沂城市中高端住宅区 城西板块 依托老城区及批发市场和物流资源 产品以多层、高层为主，有少量y洋房、别墅和公寓 客户主要以城西原著居民及附近批发市场个体经营者为主 住宅价格集中在4000—4500 临沂中档住宅区 滨河板块 依托稀缺河景资源 产品包括高层、别墅、洋房 客户主要以兰山区居民、