销售提成及费用管理办法哈哈讲述.doc

有限公司 销售提成及费用管理制度 市场部 2015年9月 目 录 1、总则 2 2、适用范围 2 3、产品范围 2 4、管理职责 2 5、营销模式 2 5.1销售市场划分 2 5.2 区域管理 3 6、销售提成管理 3 6.1销售部提成 3 6.2在编销售员提成 3 6.3编外销售人员提成 5 6.4销售回款 6 6.5提成奖励及申领流程 6 7、销售费用管理 7 7.1销售费用的说明 7 7.2销售费用预算： 7 7.3费用支出管理 7 7.4销售费用授信细则 8 7.5销售费用审核及登记 9 8、附则 9 1、总则 1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。 1.2 按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。 2、适用范围 本制度适用于有限公司（以下简称公司）的营销工作管理。 3、产品范围 本制度适用于xxx火电建设有限公司所提供的所有项目产品及服务，包含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC类工程（含PC总包及服务）。 4、管理职责 公司的营销工作是在公司CEO、总经理的领导下，由销售副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部和国际工程公司具体实施，销售副总是公司销售工作具体实施的直接责任人。 5、营销模式 5.1销售市场划分 根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分： 第一区域：国内市场部 第二区域：国际工程公司 第三区域：公司办 5.2 区域管理 根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。 6、销售提成管理 6.1销售提成 6.1.1 经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书”，公司对销售体系实行“各费合一”的提成管理制度，销售提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取销售费用。 销售提成比例 项目类型 EPC 安装项目 设计项目 土建项目 备注 提成比例 3% 1% 1% 1% 具体已讨论结果定 公司负担年度营销工作会议费用，广告宣传、水电费、未中标标书费、折旧费、售后服务费、修理费、低值易耗品摊销，除此上述费用以外的其他所有费用由销售部提成。 6.1.2 市场部提成主要用作支付销售人员的销售提成、福利和年度绩效奖金，销售部管理人员及内勤人员的基本工资和绩效奖金，市场办公费用，市场部及公司经营管理层为特定项目的销售工作而产生的相关费用。 6.2在编销售员提成 6.2.1 销售人员的提成收入及销售费用全部划归市场部统一分配支付。其中销售人员的薪酬收入构成如下： 收入（I）=年薪工资+销售提成 A年薪工资：销售人员的年薪工资由总经理根据《xxx火电建设有限薪酬管理制度》的有关规定评估拟定。 B销售提成：销售人员的销售提成由销售部参照本管理制度核算，报销售副总及公司经营管理层核定，财务部备案并代发。销售人员的绩效奖金由年度销售贡献核算，上报销售副总及公司经营管理层核定，年终市场部统一发放。 6.2.2 销售人员的销售提成以销售合同金额为基准参照核算。市场部根据业务来源，业务类型及销售人员在销售过程中的个人贡献度划定不同提成比例。 6.2.3、销售合同的分类说明 EPC总包项目： 指销售人员在所属市场区域内电力施工总承包销售合同。 安装项目：指销售人员具体锅炉安装、管道安装等一系列的安装项目。 设计项目：指国内外电力设计等项目。 土建项目：指国内外各种施工土建项目。 6.3年薪工资发放 6.3.1销售人员工资按《xxx火电建设有限薪酬管理制度》每月发放工资。 6.3.2销售部人员编制、工资标准、绩效考核办法由销售副总组织制定，报公司批准后执行。 6.3编外销售人员提成 6.3.1 公司编外的销售人员无基本工资。 6.3.2编外销售人员在业务中产生的差旅费、交通费、招待费、咨询费等所有销售费用自行承担。 6.5销售回款 6.5.1货款回收的原则：严格按合同约定的付款方式进行。销售提成按回款进度比例核算。在销售合同规定的回款期限内，提前完成回款，公司按银行贷款年利息率核算后给予销售责任人额外奖励。 激励金额 =进度回款额×提前时间×8%（银行贷款年利息率） 6.5.2 由于公司方面的原因或其他特殊情况造成回款困难的项目，回款责任人需以报告形式向销售总监提交情况说明，并报公司经营管理层批准同意。 6.5.3 回款责任人以公司财务部认可的相关发票，以报销形式领取回款奖励。 6.6提成奖