销售知识及技巧讲述.pptx

销售知识及技巧 亚振品牌旗下各品牌分类： 卡利亚系列：19型维多利亚（停产，卧房除外）、32型杰尼亚（停产，卧房除外）、35型罗地亚、36型雅典娜、39型凯撒尼亚、53凡尔赛、58海派印象； 罗伦左系列：14型塞维利亚、20型哥利亚（停产）、22型博洛尼亚（停产，书房除外）、31型乔治亚、33型索兰娜（停产）、51维罗纳； 独立系列：12型儿童家具（停产）、25型一米阳光（停产）、10型月桂系列（停产）、宫廷系列 独立单品：单件产品； 利维亚系列：L1枫丹白露、L2复古系列、L3、L4阳光爱琴海、L5、L6、L7香榭丽舍、L8法颂。 意大利进口品牌： 格利尼：家具、配饰 按照风格分类：中式家具、西式家具、现代家具、古典家具、新古典家具； 按照用材分类：实木家具、板式家具、弯曲木家具、聚氨酯发泡家具、玻璃钢家具、金属家具、塑料家具、竹家具、藤家具等； 按照结构分类：固定家具、可拆装家具、折叠家具、组合家具； 按照用途分类：民用家具、办公家具、饭店宾馆酒店家具、商场道具等； 其中民用家具分类：卧房类、客厅类、书房类、餐厅类、厨房类等。 亚振家具立体装饰的主要手法，旨在在家具中渗入非理性的色彩，使家具具有独特的艺术魅力。其中雕刻手法分为：线雕、平雕、浮雕、圆雕、透雕。 1、线雕：在木材表面刻出粗细、深浅不一的凹线来表现图案或文字，如麦穗椅腿。 2、平雕：将衬底铲去一层，使图案花纹凸出，如“亚”字花型。 3、浮雕：木材表面刻出凸起的图案纹样，呈立体状浮于衬底面上，如床片的雕刻。 4、圆雕：立体状的实物雕刻形式，可供四面观赏，是雕刻工艺中最难得一种，摇椅上的人面雕刻就属这种。 5、透雕：将装饰件镂空的雕刻形式。 水性漆(W)：这种油漆环保无味，以水做稀释剂，不易燃，保存时间长、是见纹不见漆；比如：格利尼产品 聚氨酯漆（PU): １.透明度好：家具表面的漆薄厚非常均匀，看到的纹理全部是木材天然的纹理。 ２.耐高温：比如您倒一杯滚烫的热开水放在台面上，经三五分钟后拿开，台面上不会有水蒸气和白印痕迹。 ３.抗氧化能力高.也就是耐黄变能力，一般在室外跑的高档小轿车每天风吹日晒雨淋，而它的耐黄变能力也不过只有９－１０级，而我们亚振所有的漆面抗氧化能力已经达到７－８，且在室内使用，所以您不用担心它会发黄变色。 ４.耐磨损：有韧性，撞击不炸漆不裂漆，并且特别牢固，绝不脱落。 5.防潮性能高：亚振对家具进行多次反复上漆，彻底让木材和空气中的水分隔离，这样既达到防湿目的，同时也起到美化木制品的效果。 我们亚振采用的是聚氨酯漆，底漆及面漆有１６-30道工序之多，施工非常繁琐，经过反反复复的打磨.上漆.养生后，部分漆已经慢慢渗进了木材里，用手触摸时有天然的木质感。 桃花心木：桃花心木板材纹理直或交错,精致漂亮,略带光泽,稳定性极好,结构细；质软至中；强度中；干缩小；旋切和刨切容易；油漆、胶黏、钉钉、染色等性能良好。略耐磨、干燥迅速，质量好。桃花心木有两种,另一种称为小叶桃花心木,通常我们看到的是大叶桃花心木.它原产於中南美洲是属於楝科的常绿大乔木,树高可达二十公尺.二种的种子均有长翅,这样可以扩大繁殖及生态领域.它的叶子是偶数羽状复叶,表面光滑,对於污浊空气有极佳的清洁效果。常用于家具表面饰面，亦适合于雕刻等。 核桃楸木：其木材有光泽，纹理直或斜，结构略粗，干燥速度慢，但不易翘曲，木材韧性好，易加工，切削面光滑。弯曲、油漆、胶接性能良好，钉着力强，是制作枪托的上乘材料。核桃木为晋做家具的上乘用材，该木经水磨烫蜡后，会有硬木般的光泽，其质细腻无性，易于雕刻，色泽灰淡柔和。其制品明清都有，大都为上乘之作。可用可藏。其木质特点只有细密似针尖状棕眼并有浅黄细丝般的年轮。 樱桃木：樱桃木硬度适中，纹理美观，而且干燥后尺寸稳定性很好，不易变形。樱桃木价格也比较贵，属于中高档木材。樱桃木是一种富有灵性的华丽材质。她本身有一种非常独特的特性——时间越长，颜色、木纹会越变越深，如美酒般，在岁月的流逝中变得越来越香醇。这绝不是衰老，而是一种感情的深厚积累，是“历久弥新”的生动演绎，不着痕迹又让人回味无穷。常用于家具表面饰面。 黑胡桃木：其木质重而硬，耐冲撞磨擦；耐腐朽，容易乾燥，少变形；易施工，易於胶合。木质坚硬适於制造家具，其收缩率甚小故能耐多变化之气候，而无虞发生裂缝。最适於制造家具及室内装修。外观黑胡桃心材茶褐色，有时具黑或紫色条纹。黑胡桃木之颜色视所生长地区而有不同。所以称为黑胡桃之原因，并非指其木材为黑色，而系由於其果实外壳为黑色之故，实际上木材为淡灰褐色至浓深紫褐色。故黑胡桃木常略称为胡桃木。性质黑胡桃木之木理变化万千，形成各种不同花纹,为人所喜爱。保养窍门：施以传统式涂装之黑胡桃木，只须以中性肥皂及水洗涤，以蜡擦亮即可保持本来外观；施以油质涂装者，可每年涂