销量等于什么讲述.ppt

短暂的培训即将结束了，上半年的路程我们一起走过，荆棘、泥泞、风雨、还有委屈，但是大家不离不弃，一路走过。工作压力大，每天的辛苦、疲劳，大家没有抱怨和指责，我们很感动！大家的付出和辛苦，时刻印在我们的脑海，面对各位姐妹信任的目光，我们感谢每一个人，大家忍受艰辛，一直在努力一直在付出，大家尽力了，真心的谢谢各位兄弟姐妹！谢谢你们！ 同时我坚信：风雨过后一定会有明媚的阳光，我们的团队也不比任何一个团队弱，因为我们充满狼性…人生没有彩排的机会，每天都要以正式上场的姿态扮好他！ 销量等于什么？ 李占芳 销量 网点数量×单店产量 网点拓展 一、意义 二、方法 三、资源系统 四、执行系统 ●区域扫描 ●网点扫描 ●沟通思路 ●沟通话术 五、工作计划及任务制定 意义 为什么要拓展网点？ 1、品牌定位　　　 2、品牌下步发展战略　　　 3、扩大资源 4、结合当前现状及资源拓展重于死守 如果对意义还有分歧，我们都应该在思考下 方法 如何做好网点的拓展 方法有很多，我知道你肯定愿做新方法的创造者 业务拓展 招商会议 体验加盟 导师拓店 店家介绍 网点拓展 广告招商 品牌优势 你还有更多的方法对吗？分享是快乐的！ 卖加盟 一、概念： 卖加盟即无风险体验式加盟。 二、目的： 迅速有效的拓展一批网点，从而快速扩大品牌市场占有份额及提升销量业绩。 三、方式： 1、协议定金880元 2、搭配方式：2套（黑色素阻击套）+2套（三重）+1套（新水份缘院装6件）+4支（倍爽）+2套（3+3修复组合）=3927零价； 3、协议定金返还方式：3个月正式加盟到1万元返还协议定金880元；（结合1：1政策代理商酌情制定） 三、资源配置： 1、人：代理商、业务、导师 2、财：DM广告、奖励 3、物：产品、物料（海报、单张等宣传性物品） 四、执行系统： 1、区域扫描 2、网点扫描 3、会务组织 五、会议操作（会议召开）： 1、会前 2、会中 3、会后 六、维护系统： 1、跟进 2、服务 七、提升系统： 1、加盟升级 2、网点优化 资源系统 一、宣传攻势：地方DM广告每月一期投放，渲染品牌优势，为拓展扩大和营造更有利的氛围； 二、人员攻势：全军动员，铺天盖地全面撒网； 三、会议攻势：大小地区级、省级招商、培训会议； 懂得运用、懂得创造、你才会享受收获 执行系统 地区扫描　 你区域共有多少个地县？哪些地县已经开发？还有哪些没有开发？  已开发各地县销售分别占总销售的比重是多少？是否与该地县占你区域 的经济比重、人口比重相符？哪些有待提升？ 哪些地县的开发最具有可行性？（人员、费用投入、管理监控、后勤保 障等） 分析结果：找到主攻地区、确定开发次序 执行系统 网点扫描 主攻地区网点是否按最低标准覆盖了？还有哪些空白？还要新增多少网点？  最低覆盖标准是否有提高的可能？如有，提高到多少？还要新增多少网点？  哪些网点是本月重点网点？主要工作是什么？ 列出待开发网点明细，制订开发时间表，并分解落实到美导月度任务说明书 列出本月主攻网点和月度工作重点，并落实到美导月度任务说明书 执行系统 沟通思路 沟通话术 见下面举例（请学员讲述） 想了、练了、理解了、运用了、成功了 工作计划及任务制定 请依据本省市场具体现况制定相应的任务分解及计划书； 没有目标，没有计划，你知道在做什么吗？ 目标计划 1、目标：保底和冲刺 2、计划：量化 3、执行：执行力 4、检查：（发现、找出问题） 5、分析：（解决问题） 6、调整：（解决方案） 7、跟进：（监督执行） 8、完成总结再计划（循环） 量 化 1、区域 2、政策 3、产品 4、人员 5、时间 沙子 水泥 水 混凝土 一块地基 一栋楼房 一片楼群 一个城市 一个帝国 你 如果你的市场萎缩了, 你会想什么?  如果你的业绩下滑了, 你会想什么? 如果一无所有无助时, 你会想什么? 只有 去创造,没有理由等到痛苦发生的时候.因为你我都是有追求有梦想的人！ 现在