销售部夕会精英沙龙-中华讲师网讲述.pptx

销售部夕会精英沙龙 主持人：小孙 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 游戏规则 绝对不允许：反党、反社会、反人类 绝对不允许：做对不起公司、对不起老板的事情 绝对不允许：有意见不提、有想法不说 可以：睡觉 可以：喝水 可以：吃东西 可以：接电话、发短信 尽量不要：玩弄手机 尽量不要：不说话、不回应 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 今日议题（约1.5小时） 客观背景分析 主体 职业心态探讨 塑造风格化自我 塑造需求思路探讨 现场探讨实际问题 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客观背景分析 领导好 业绩好 元老级人物多 新员工优质 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 匿名小纸条 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 培训是怎么回事 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 有几个在别处遇到的问题至今常规科学无法解释 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 缺钱，有能力赚钱，但不赚。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 职业心态探讨 我们应该一个什么姿态在社会上混 演员 自己的心理咨询师 无法逃避责任的责任承担者 院子里的一个破瓦盆 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 职业心态探讨 如何做可以让生活品质更高 扮演好每一个角色 无论什么情况下，都能调节出一个良好的 心情 勇敢并坦然地承担自己应有的责任 学会接受，因为你已经长大成人。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 探究客户真实内心 自己给自己服务，设身处地 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 经常有销售培训师谈及这些问题 谁是决策者 客户预期的价格是到底是多少 找到客户关注点需求点，比研究其他的都重要。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 塑造风格化自我 双簧法、死缠烂打法、强硬法、拖死你法、快刀斩乱麻法… 个人：欲擒故纵法、顾问法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 塑造风格化自我 学会缔造适合自己销售方法的能力 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 建立“无竞争领域”思想 由服务经济引发的思考 建立“塑造需求”的思想。。。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 建立“塑造需求”的思想 1、做好当下工作（常规要求） 2、换个角度，换种思维（塑造需求） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 只要思想不滑坡 ，办法总比问题多！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 强行要求别人持空杯心态=强奸 但如果有道理就要接受 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 真理 任何消费者都是一个“孩子”。（我想要那个气球） 千万不要拿自己的喜好定义你的商品是否好卖。（这牌子谁要啊） 拼价格是最愚蠢的做法，也是最不长久的做法。（钻石） 你不成功，是因为你懒。（跳蚤效应，其实你是最棒的） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 分析：什么生意好做 什么生意，客户自然来 卖菜的 理发店 哪种生意是不愁开张的 油盐店 哪种生意客户赶都赶不走 老东门招商 他们有一个共性：需求 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 需求决定一切 求医问药没有讲价的 给孩子投资没有舍不得的 恋爱中的男女朋友没有舍不得的 请客户吃饭happy没有嫌贵的 还要争先恐后 需求弹性趋近于零的商品没有不开张的 这些归根结底 答案：需求 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 塑造需求的尝试 紫砂壶 上水石 冰种挂件 茶文化 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 透过人生谈消费——需求可以塑造 夜间天热舍不得开空调 睡觉更舒服 下一代的健康值不值得你重视 睡不着，休