长春万科城项目营销活动策划案销售推广方案讲述.ppt

2013，相约万科城 ——万科城2013年营销活动策划案 定位策略 由于万科城城地处长春市净月区核心地段，毗邻省名校二实验，所以该区域教育资源丰富，学区房优势明显突出。 考虑到万科城的客户主要以中年人三口之家为主，而三口之家中父母尤其重视教育这一块，所以全年的营销活动应主打“亲子牌”，重视亲子关系及因材施教。 活动亮点 亮点1：炒茶 炒茶师现场炒茶，闻茶香，品茶韵，更具艺术气息与文化内涵。 亮点2：儿童玩具总动员 在销售中心前搭建儿童玩具总动员主题游乐场，让小朋友在娱乐中享受假日时光。 亮点3：考前祈福 在孔子像前为考生进行祈福仪式，寄予考生美好希望。 亮点4：成人礼 模仿古人举行成人礼，意在教育青少年敬老、知孝、感恩的意识。 亮点5：音乐教室 在销售中心内开放音乐教室，培养儿童音乐天赋，打造属于高新·怡众名城的儿童乐声。 4月：相约美食专场 5月：相约乐园专场 6月：相约教育专场 7月：相约电影专场 8月：相约国学专场 9月：相约音乐专场 10月：相约品孝专场 目 录 4 月 1、茶道（4.4清明节）→ 亮点 茶道，是一种烹茶饮茶的生活艺术，是一种以茶为媒的生活礼仪，也是一种以茶修身的生活方式，体现了东方哲学的“清净”思想，通过炒茶，现场沏茶，表演茶技，让客户真正了解到茶文化的养生之道。 相约美食专场 → 4月 2、果雕（4.13） 看似美味新鲜的水果通过雕刻大师的巧手制作却可以成为一件艺术品，这是多么不可思议的一件事啊，现场教授雕工技巧，由父母帮助儿童进行果雕操作。 3、养生烹饪学（4.27） 养生烹饪学，即所谓的养生食物哲学，由专业烹饪大师讲解各种食材妙用，以及对于家有学生的父母如何科学制定一日三餐，才能让学生更好的生长和学习，现场由烹饪大师选取三名学生制作养生美食，亲子送给自己的父母食用。 1、大胃王 大胃王游戏，即比赛谁吃的多，继而得出获胜者，准备一些新鲜的水果与美味的糕点供比赛选手比赛食用，根据一定时间内盘子中物品剩余数量来决定游戏的获胜者。 其他建议 → 4月 5 月 1、儿童玩具总动员（5. 1）→ 亮点 联合英孚教育机构在销售中心二楼搭建玩具总动员主题游乐园，届时邀请父母带领儿童免费参观并游玩，并且现场举行亲子拼图比赛活动，获胜者将获得礼品一份。 相约乐园专场 → 5月 2、儿童手工艺大赛（5. 11） 此次活动将陶器上色、剪纸、泥塑联合开展，助力打造一场儿童绘画乐园，届时由专业技师指导绘画技巧与泥塑、剪纸的要领，在活动中评选此次活动“手工之星”、“绘画之星”等称号，为每位儿童享受一个欢乐的周末。 3、迷你玩具乐园赛（5.25） 多种多样的卡通人物，丰富多彩的玩具车，以及能够地面起飞的飞机（由专人进行试玩），敬请小朋友前来体验，而且在活动中会不定时举行玩具车终点赛、定时赛等活动，让小朋友在玩乐的过程中尽情释放闲暇的周末时光。 6 月 1、儿童才艺秀（6.1） 展示才艺是小朋友的拿手绝活，在儿童节期间举办儿童才艺展示大赛，邀请小朋友们表演才艺，如唱歌、跳舞、书法等，由专业评委按照才艺评判标准决定是否晋级，之后按照程序进行比赛，最后选出三名优胜者，获得奖品一份，其他选手获得参与奖一份。 相约教育专场 → 6月 2、中考大冲刺（讲座）（6.12端午节） 中考，无论对于学生还是父母是最关键的一次，所以许多父母十分愿意带领孩子参加中考讲座，一方面缓解心中的压力，另一方面使父母更加科学的帮助孩子进行中考，所以，邀请专业教授进行现场指导与讲解答题技巧，必将吸引很多人前来参与活动（活动当天由职业顾问派发粽子）。 3、考前祈福仪式（6.22）→ 亮点 每位家长都望子成龙，所以在中考前举行祈福仪式，吸引大量父母前来参与，通过活动中在祈福墙挂祈福袋、祈祷、叩拜上香、品尝素食等形式祈祷考生考试顺利。 7 月 相约电影专场 → 7月 1、电影猜猜看（7.13） 选取最近三个月影院畅销影片，表演电影中经典动作猜电影名称，选取10位选手，由主持人出题，选手依次进行比赛（中间支持人适当提示）答错者将会淘汰，直至剩下最后一名挑战者，赢得本次活动准备的惊喜大奖。 2、电影角色大比拼（7.27） 活动前期邀请客户进行报名，在活动当天，工作人员准备电影中经典桥段的对话（为增近亲子关系，特增加三口之家对话片段），由客户穿着戏服进行表演，由到场观众进行评比。 1、夏令营活动（体育训练） 体育训练夏令营活动是提高未成年人思想道德教育的重要渠道，也是学校教育和家庭教育的良好补充，通过体育锻炼，既提高自身体质，又加强了自身修养（如自行车骑行训练，