长沙逐鹿-优秀活动案例申报—1月红星试驾团购会讲述.ppt

长沙逐鹿-优秀活动案例申报—1月红星试驾团购会讲述.ppt

  1. 1、本文档共37页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
长沙逐鹿-优秀活动案例申报—1月红星试驾团购会讲述

3大方向 18种类别 销售管理 □ 团队管理 □ 线索管理 □ 线索技巧与话术 售后服务 □ 客户关怀 □ 服务活动 营销活动 □ 车友会 □ 巡展活动 □ 创新营销 □ 店头活动 □ 对标竞品 □ 区域整合营销√ 试驾活动 □ 网络营销 □ 新车上市 □ 行业案例 □ 展厅布置 □ 公益活动 □ 广告宣传 (请在提报类别上□ √) 营销活动 2015年雷诺中国 巅峰试驾 万人团购会 上报区域_南区_ 经销商 长沙逐鹿 时间 2015 年 1 月 16 日— 18 日 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 活动简介、目的 活动内容 流程分工 KPI分解 KPI汇总 媒体宣传 活动总结 市场背景 目 录 活动照片 1、展厅进店量不高,呈现下降趋势,各品牌竞争白热化,利用红星车展主办方的 广宣影响力,吸引车展上看车意向客户; 2、消化车展其他竞品客户,促进成交,提升销量; 3、基盘客户少,进店量低,通过本次试驾会提高品牌及店头知名度; 4、品牌知名度较低,客户关注度不高。 2015年雷诺中国大型试驾团购会 市场背景 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动车型:雷诺科雷傲、雷诺风朗、雷诺纬度、雷诺塔里斯曼、梅甘娜RS 活动主题:2015年雷诺中国——巅峰试驾 万人团购会 目标顾客特征: 客户群体:线上、线下各类H\A\B级潜客 年龄 :23-45岁 家庭状况:一家三口或四口之家(两孩)、公务员家庭、教师家庭、医生家庭、公司中高层管理等 收入水平:年收入10-30万中产阶级 所在区域:湖南省 购车类型:增购/换购 行为特征:略有小资情调、懂生活情趣、自驾游、驴友 媒体阅读习惯:报纸、网络、电台 活动目的是让客户充分感觉并享受雷诺车型的卓越性能,展示其运动的基因 在活动期间,参与者能够: 了解雷诺品牌特色 体验科雷傲、风朗、纬度三款车型良好的动力、舒适性、越野性能 感知雷诺品牌的运动基因 经销商能够: 宣传雷诺品牌、增加品牌曝光 收集潜在客户数据,增加集客量 提高销售机会 2015年雷诺中国大型试驾团购会 2015年雷诺中国大型试驾团购会 目标对象 1、红星车展看车的意向客户; 2、展馆内其他竞品客户; 3、销售顾问邀约看车的意向客户; 4、试驾会现场试驾的意向客户; 5、网络后台广宣报名的意向客户。 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动简介 活动名称:2015年雷诺中国——巅峰试驾 万人团购会 活动时间:1月16日-18日 活动地点:红星国际会展中心 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活 动 策 略 2015年雷诺中国大型试驾团购会 政策公布 氛围掌控 氛围营造 快速收割 热场雷诺 每个人都是现场的战士 现场营销主体功能定位,责任分工,各司其职,各尽其力,通力合作,默契配合,编织营销责任网,实现全员营销。 营销氛围打造 氛围策略 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动内容 试驾礼: 现场的客户只要凭驾驶证在前台进行登记即可参与试驾环节,还能领取价值2000元珠宝卡一张; 定车礼: 活动期间,定车的客户凭收据即可领取健康大礼一份,还能参与由西游传媒举办的抽奖环节; 类型 媒体 投放时间 备注 费用 网络 百度关键词 1月1日-13日 科雷傲、风朗及竞品关键词 1万 汽车点评网 1月1日-15日 专题页面+软文 1.5万 搜狐网 1月1日-15日 专题页面+软文 1.5万 广宣费用预算:4.5万元 活动广宣计划 线上招募+线下试驾品团购动专题(以保证活动效果) ★ 2015年雷诺中国大型试驾团购会 宣传力度大 电话短信一一邀约 活 动 广 宣 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动宣传 2015年雷诺中国大型试驾团购会 预热软文 忙碌了一年;和家人来一场说走就走的旅行,没有车怎么行!奋斗了一年,归家团圆,没有车把爱带回家怎么行!逐鹿雷诺1月16日-17日在红星国际会展中心举办“雷诺红星车展巅峰试驾 万人团购会”,来逐鹿

文档评论(0)

shuwkb + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档