东南区_浙江金昌宝湖_姚风娟_限牌之生存与发展例析.pptx

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2017-04-11 发布于湖北
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MINI全国销售技能大赛2015。MINI销售经理总决赛实战案例展示。案例题目：限牌之生存与发展经销商：浙江金昌宝湖汽车有限公司姓　名：姚风娟限牌北京上海贵阳天津杭州广州月均客户629组置换率9% 月均客户300组转换率12% 置换率12% 转换率18% 金融渗透率34% 置换率9% 金融渗透率24% 案例背景。牌照·客流·转换率。策略？目标？精准置换点击添加文本行动方向。 1.精准拓展置换 2.大客户开拓二手车精准营销。限牌后，置换至关重要，找到置换我们的客户。具体行动：置换客户数据分析。具体行动：精准直邮置换。大客户精准拓展活动。对新增冷热邀约线索管理1:1。 2015年上半年综合质量运营排名第一主动精准拓展活动。