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非试不价太古进口大众4.25试驾会讲述
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非试不价 魅力再现进口大众全系试驾会
太古汽车销售服务(福州)有限公司
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双”T”库存压力大:在双”T”产品价格区间内可选车型较多,客户对其优势认识不够,双“T”大排量车型的库存压力不断增大,现已有双“T“Tiguan 3台、双”T“途锐5台的库存车,潜在客户少。
竞品发力:福州山路多,SUV市场需求量较大,各品牌经销商,急欲抢占SUV市场,JEEP、 GLK、ML、G500d等曾连续多次举办试驾活动对双”T“系车型具有一定的冲击力。
客户喜好倾向:在客户调研中发现,双”T”客户注重操控性与驾驭感,在市场活动的喜好方面,50%以上客户表示喜欢参加试驾会、自驾游等以体验驾驶乐趣的活动,25%的客户热衷于亲子活动,另有20%的客户会选择理财、养生等讲座类活动,而作为新经销商目前还没有开展过试驾体验活动。
活动目的
1、通过大型试驾体验活动提升进口大众品牌影响力和福州太古知名度;
2、与竞品争夺福州城市SUV细分市场份额,消化双T大排量库存;
3、通过活动主题招募提高售后回厂台次及售后产值。
活动背景
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第一部分:活动信息综述
?基础信息/整体日程/日程详解
第二部分:试驾会现场执行
?体验内容/赛道规划划/试驾流程/流程解析/促定时机
第三部分:活动现场管理相关物料
?主规觉/物料设计稿/场地布置规划
?
目录 ▍ Directory
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第一部分:活动信息综述
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活动主题:非试不价 魅力再现
活动名称:福州太古深度品鉴—试乘试驾
活动时间:2015年4月25日
活动地点:福州三盛CITY(详见排期)
活动形式:赛道体验/客户培训/销售公关
活动人员:30批次潜客
体验产品:进口大众
整体活动概要
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活动排期
日期
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内容
关注微信活动并转发送进口大众运动水壶
太平洋绿色通道报名
活动当日
电台口播招募
展厅邀约
后期销售跟进
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场地推荐
三盛CITY:
1、封闭式场地。
2、场地面积2000平米以上,场地空旷,地面平坦,幵可根据需要设置各类障碍。
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类别 时间
活动前一周
活动前5天
活动前3天
活动执行日
活动后一周
广宣
电话、短信邀约
广宣招募
相关渠道收集报名信息,持续邀约
现场新闻采集
后期传播
媒体投放具体落实
集中宣传报道
现场连线报道
后期传播、总结、核销上报
围绕太古进口大众深度体验秀为主题,撰写各种广宣软文,制作广宣排期,确定具体媒体具体投放形式及内容,随着活劢进行,及时修改宣传内容等。
执行
活动信息露出
集客
准备
执行
广宣投放
电话、短信邀约、广宣招募
相关物料准备、场地预定、清楚流程、培训完成
销售顼问分工明确
后期传播
各种物料形式及费用预算
物料制作下单
搭建完成,人员到齐完成
现场执行
后期传播总结、核销上报
整体日程详解
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第二部分:网点集客动作
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客户邀约
?提前一周邀约客户,幵丏对客户邀约的流程/话术/技巧都要针对销售顼问做相关培训,保证活动顺利展开。
项目
第一次邀请
第二次邀请
第三次邀请
未到客户邀请
未到/成交用户回访
内容
?
?初次邀请,筛选表示愿意参加活劢客户的名,并将无法出席活劢的客户名卍卍独列表。
?
?
?对表示愿意参加活劢客户进行二次回访,幵重点了解客户购车意愿,同时収送短信告知活劢时间地点内容等。
?
?
?对同意参加活劢的客户进行最后提醒,同时对无法出席活劢的客户进行回访,告知目前邀约的人数、活劢的火爆程度等。
?
?
?对当天原本同意但是没有到场的客户进行回访,同时再次对事先无法到场的客户进行回访,告知今天活劢现场的火爆程度。
?
?
?对未到和已到但未成交用户回访,告知当天的成交情况,并告知促销政策将延后三天,邀请客户到店洽谈。
?
方式
电话
电话/短信
电话/短信
电话
电话/短信
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邀约话术
一步:初次问候,表示尊重 话述:**先生
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