鞋子非洲,市场营销实训讲述.ppt

鞋子非洲 翱翔者 非洲人民总体上是比较贫困的，但是他们自由，然后自由，最后就是贫穷了，有的国家人民的温，饱实在成问题，不断会有饿死人的情况，外加上艾滋严重，战乱、灾荒等灾害频繁，这里的人民生活极度困苦。非洲人口有10亿，占世界总人口15%。那么多的人，衣食住行肯定是他们的第一需求，所以我们相信非洲是一片很大的市场。 我们公司便派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。 这个业务员到非洲后待了一天发回一封电报： “这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。” 公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲待了一个星期，向当地人问道：“你们想穿光鲜艳丽又便宜的鞋子吗？”之后向公司发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。” 公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后，开始详细的考察，发挥他的智慧，了解当地的现状。 待了三个星期，发回一封电报： “这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15％。” 市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么素质？ 谢谢观赏