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项目五 合同签订 北京出版社 第一节 合同条款 一、本章重要词汇（KEY WORDS） Business Negotiation 交易磋商 More or Less Clause溢短装条款 Terms of Quality 品质条款 Terms of Quantity数量条款 Terms of Payment支付条款 Terms of Insurance 保险条款 Terms of Claim 索赔条款 Terms of Arbitration仲裁条款 二、案例 （一）品质条款 我国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B公司看过A公司提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。商检条款为“货到港30天后外商有复检权”。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，并且提交了新加坡一家检验机构的检验证书作为依据要求退货和赔偿。 A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B公司指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样，也没有写明样品编号；况且，A公司没有封存样品作为证物。A公司解释纺织品按常理会存在色差问题，B公司在合同的品质说明中没有注明所交货物会有色差。 A公司又表示不接受B公司的检验证书，认为B公司所找的检验机构不具权威性，没有征得A公司的同意。B公司辩解合同上只承诺B有复检权，并没有指明检验机构的名称或者必须经由A公司同意。A公司意识到即使提交仲裁机构，自己也无法提交有力证据，所以，只好在价格上答应新加坡公司作出的降价让步，才使争议得以解决。 二、案例 （二）溢短装条款 粮油食品进出口公司根据信用证条款，在接到信用证后立即安排装运出口，并与船方代理公司联系。据船方代理公司称，至A目的港最早的有交船期只有4月6日的一条船，再没有其他更早的船期。粮油食品进出口公司于4月7日将货装运出口，取得4月7日签发的已装船的提单，并备妥信用证项下所需的其他单据，向议付行交单办理议付。议付行经审单发现单证不符，不同意议付，信用证规定总额USD1,232,000.00，而发票和汇票金额为USD1,268,960.00，议付金额比信用证规定总金额超额USD369,600.00。 粮油食品进出口公司认为其不符点不成立，即向议付行申述：信用证规定800公吨货物的数量，又规定装运数量可允许增减5%。按800公吨的增减5%计算，即最高可以装840公吨；最低可以装760公吨。我们实际只装824公吨。仅增装了3%。不超出信用证规定的5%范围。信用证规定每公吨单价USD540.00.按824公吨计算，其总金额即USD1,268,960.00，是信用证允许的。所以说其不符点是不成立的。 议付行认为，信用证虽然规定货量允许增减装5%，但信用证总金额并未允许增减。所以即使数量符合信用证规定，而议付的总金额却超出信用证总金额限度也是绝对不允许的。根据《UCP500》第37条B款规定：“除非信用证另有规定，银行可拒受其金额超过信用证允许金额的商业发票。”议付行认为，货既已装运又无法更改，所以建议采取部分托收方式。部分信用证部分托收方式的做法，即汇票分两套缮制，信用证总金额项下USD1,232,000.00缮制一套，在信用证下正常办理议付；其超额部分USD36,960.00另缮制汇票办理光票托收。 最后粮油食品出口公司于4月9日以部分信用证部分托收方式办理寄单。 三、操作指南 （一）出口贸易买卖合同的条款 即合同的标的（货物的品名、品质、数量、包装）、价格与支付条款、交易条件（运输、保险）、预防与解决争议的条款（检验、索赔、不可抗力和仲裁）等 （二）品名质量条款 用文字说明 用实物样品表示 （三）数量条款 溢短装条款 “约”量条款（较少使用） （四）包装条款 合同中的包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容 三、操作指南 （五）装运条款 进出口合同中的装运条款通常包括转运时间、装运港或装运地、目的港或目的地，以及部分装运和转运等内容，有的还规定卖方应予交付的单据和有关转运通知的条款 （六）价格条款 国际货物买卖合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容 （七）支付条款 1．选择支付工具 表5—1 三种国际结算方式的比较 特色/货款结算方式 信用证付款方式 托收方式 汇付方式 如何付款 基于付款承诺，由L/C开证行支付 托收条件（D/P或D/A）下由进口商付款 利用电传、邮政、银行汇（支）票方式支付 使用时的主要条件 开证行的信用 进口商的信用 出口商同意以汇款方式支付 有