天大17春《创业营销》在线作业二.doc

2017秋17春天大《创业营销》在线作业二 一、单选题（共 20 道试题，共 100 分。） 1. 在线销售的产品和服务的定位应该与（ ）的特征相符合。 A. 互联网用户 B. 生产技术 C. 大众用户 D. 企业资源 正确答案： 1. 2. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 （ ）。 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 正确答案： 1. 3. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 （ ）。 A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 正确答案： 1. 4. 在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( )。 A. 有选择地挑选几个中间商 B. 中间商越多越好 C. 一个目标市场一个中间商 D. 不用中间商 正确答案： 1. 5. 企业选择复用包装决策的目的是（ ）。 A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 正确答案： 1. 6. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 （ ）。 A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 正确答案： 1. 7. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 （ ）。 A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 正确答案： 1. 8. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是 （ ）。 A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 正确答案： 1. 9. 推销过程中的最终推动力，尤其是售后服务，应该是以（ ）为导向的。 A. 良好的商誉 B. 服务人员的意愿 C. 提高销售额 D. 建议推销 正确答案： 1. 10. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用（ ）。 A. 中等定价 B. 高定价 C. 转移定价 D. 低定价 正确答案： 1. 11. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 （ ）。 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 正确答案： 1. 12. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 （ ）。 A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差别定价法 D. 阶段定价法 正确答案： 1. 13. 一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈（ ）？ A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 正确答案： 1. 14. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （ ）。 A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 正确答案： 1. 15. 在网络营销中，（ ）起到了网际虚拟市场的作用。 A. 企业直销网站 B. 门户网站 C. 商务中介站点 D. 有哪些信誉好的足球投注网站网站 正确答案： 1. 16. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ ）。 A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性 正确答案： 1. 17. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为 （ ）。 A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 正确答案： 1. 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）。 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 正确答案： 1. 19. 消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( )。 A. 高价策略 B. 低价策略 C. 满意策略 D. 折扣策略 正确答案： 1. 20. 一种营养口服液，其原售价为12.9元，现将在限定日期内降价0.9元。在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出（ ）万盒口服液。 A. 10 B. 20