定价策略ppt.ppt

传统产品定价策略 卖不掉，如何定价把它卖掉？ 定价要定到顾客的心里去 一、心理定价策略 运用心理学原理，根据不同类型消费者的 购买心理来定价。 因为这些商店有了声望， 这些品牌是名牌 。 阜阳哪些商店卖的衣服比较贵，哪些品牌的服装比较贵？为什么？ 1、声望定价 利用顾客仰慕名牌商品或名店商品的声望 的心理，制定高于其他同类产品的价格。 适用于具有声望价值的商品，如贵重 首饰、文物古玩、高级礼品等。 100元/个 99.88元/个 9.98元/瓶 10元/瓶 2、尾数定价 定价时不进位，留零头，使顾客感觉价格便宜 适用于： 价值比较低的小商品 一辆宝马或奔驰汽车，卖时定价100万元/辆好，还是99.98万元/辆好？ 3、整数定价 定价时取整数，不要零头，化零为整。 适用于：价值较高的高档商品 4、招徕定价 特意将几种商品价格定的较低以吸引顾客，顾 客在购买低价商品的同时，也会顺便购买其他商品。 5、习惯定价 按顾客习惯了的价格来定价。 这些产品如果产品成本增加，必须提价，怎么办？ 变换包装，让顾客感觉和以前的东西不一样。价格理所当然也不应该一样。 平时逛街，许多商场除运用以上几种 定价策略，还有没有其他定价方式的？ 羽绒服标价2100元/件，因为你是此 专卖店的VIP会员，店长决定给你打8折优 惠，1680元/件。 二、价格折扣策略 鼓励消费者购买本企业产品 根据价目表给予减价的一种让价形式——以旧换新 折让 鼓励淡季购买，以减少仓储压力，实现均衡生产和销售 对购买过季商品的顾客，给予一定的价格折扣 季节折扣 鼓励中间商充分发挥自己的功能作用，调动其积极性 依据中间商在营销中发挥作用的不同，给予不同的价格折扣 功能折扣 鼓励顾客大量和经常购买，建立长期购买合作关系 根据顾客购买数量多少给予一定的价格折扣 数量折扣 鼓励顾客提前支付货款，减少呆账风险 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定折扣 现金折扣 目 的 内 容 折扣名称 日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打 1折”销售的商店，曾经轰动了东京，当时销售的商品 是“日本GOOD”。具体操作是这样的： 第1天 九折 第2天 八折 第3、4天 七折 第5、6天 六折 第7、8天 五折 第9、10天 四折 第11、12天 三折 第13、14天 二折 第15、16天 一折 案例： 若大家是顾客，该哪天 去买商品？为什么？