实施蓝海战略 打造品牌职校.doc

实施蓝海战略 打造品牌职校 黄岩第二职业技术学校 郑康年 [摘 要] 蓝海战略是当今企业最先进的运营模式，双元办学是职业学校办学的创新模式。本文运用系统论思想，构建学校品牌建设系统工程网络，实施职校办学的蓝海战略，打造品牌职校。 [关键词] 蓝海 双元 品牌 成功案例 九鑫集团创始人黄贵银原是为他人作嫁衣的品牌代理商，1996年，他在吉林省独家代理经销济南东风制药厂的美容保健品——新肤螨灵霜，2000年，黄贵银等九鑫集团的高层开始意识到品牌代理实际上是在为别人开发市场，因此，在推销新肤螨灵霜的过程中，九鑫公司就有意识地树立自已的企业品牌形象，使消费者只知道出售新肤螨灵霜的九鑫公司，而不知道商品的生产企业——东风制药厂。经过认真的市场调查发现：目前国内市场上具有清洁与杀菌功效的功效性香皂占有最大的市场份额，而功能性香皂的前景则最好。2002年，他们另辟蹊径，避开功效性香皂竞争，选择以市场空白的功能性香皂作为市场的突破口，自主研发了功能性香皂——“满婷香皂”并正式打入市场，这种既除螨虫又护肤养肤的产品一上市就受到了消费者的欢迎，至2002年底，一年的销售额就达一亿元人民币，之后九鑫集团又陆续推出了拥有自主知识产权的除螨系列商品，一跃成为中国日化市场的一颗新星。 九鑫集团的成功，首先得益于公司目标定位的明确：使满婷系列成为专业除螨防螨的商品，成为同行业中的第一品牌；其次得益于公司注重价值创新，追求人无我有，填补市场空白；再次得益于公司自主研发能力的强化与品牌传播策略的成功。 思路决定出路，细节决定成败，企业经营需要新思维。九鑫的成功为我们展示了企业如何摆脱现状，创造成功未来的战略，为我们描绘了经营企业如何追求创造性而不是对抗性的战略方法。这是企业颠覆传统战略思维，超越产业竞争，开创全新市场的成功案例，九鑫的成功，实质上是当今欧美最先进的企业运营模式——“蓝海战略”的运用范例。 蓝海战略 企业界对商海有这样的定义，它由两种海洋组成——红色海洋（红海）与蓝色海洋（蓝海）。红海代表现存的所有产业，即已知的充满残酷竞争的市场空间；蓝海则代表当今不存在的产业，即亟待开发的未知市场空间。 蓝海战略是一个系统化的新型企业战略模式。它不是以竞争对手为杠杆，而是企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省成本，又通过增加和创造产业未曾提供的元素提升买方价值，全力为买方和企业创造价值飞跃，实现价值创新，如右图： 因此，实施蓝海战略，企业经营者必须要创新理念，避开“红海”，避开低价恶性竞争，依靠产品升级、科技创新，开创“蓝海”，走可持续发展之路。 职校蓝海 职业学校应接轨社会，接轨企业，经营企业与管理学校内在之理是相通的。理清法自明，职校如何避开“红海”，开创“蓝海”呢？ 1、 千校一面，遭遇红海 职校受传统办学影响，千校一面的办学状况没有得以根本改变。专业设置重复，无特色专业，重知识传授轻技能培养，重课堂教学轻企业实习，重智育轻德育，学校管理者往往将关注点落在基于竞争的“红海战略”上，将主要精力放在招生策略上，放在“升学有路”上，而无暇顾及“技能核心”与“就业导向”，无法体现职校办学“三为主，三服务”思想，没有将经营学校的视线从市场的供给方（学校）移向市场的需求方（学生、企业），由此，无法开启学生、企业的巨大潜在需求，从而无法摆脱“红海”的束缚。因此，尽快避开“红海”，改变“在教室里开机器，在黑板上造模具”的现状，实施以学生、企业为中心的战略，进入“消费者心灵”，开创职业学校的“蓝海”已变得非常的迫切与必要。 2、 破解两难，找寻蓝海 职校办学遇到了两难问题：“学生就业难”与“企业技工荒”。企业抱怨招不到技术人才，招聘来的员工又适应不了岗位需求，企业不得不花精力加以培训；而学校则因各方面原因，培养不出拥有“一技之长”的技能型人才，毕业生更是“无业可就”。 两难问题产生的实质性原因是办学体制问题——办学与用人制度问题。长期以来都是学校培养，企业使用，培养与使用脱节，“三中心”教学模式培养不出技工。因此，建立与市场相适应的职校培训机制，可有效解决“教学”与“用工”的脱节问题——让企业参与到职业学校的教学中来，使企业和学校分工合作共同成为办学主体，企业为学校提供平台，学校为企业输送人才，建立起一个可持续发展的校企合作的良性循环机制，实现学校与企业的优势互补，资源共享。实施“工学结合，校企双赢”的双元办学模式，可有效达到学校与企业的零距离接轨，这正是职业学校实施“蓝海战略”的价值创新点。如右图： 3、 双元办学，开创蓝海 德国经济腾飞的秘密武器根植于德国职业学校的“双元制”办学模式。双元办学是职业学校人才培养模式上的创新工程，也是职业学校办学模式上的创新工程，职校办学应将它作为办学的主体工程。实施这一主体工程包含四方面主题内容：①招生招工