如何成功做一场促销活动(内训版)分解.ppt

2011年广西XXXX促销活动 广西XXXX化妆品有限公司 广西XXXX化妆品有限公司 广西XXXX化妆品有限公司 广西XXXX化妆品有限公司 1.基本作用：消化库存，提升销量 广西XXXX化妆品有限公司 2.做好活动是最好的客情 广西XXXX化妆品有限公司 3.提升品牌认识度 通过促销活动的宣传来展示传播卡姿兰的品牌形象， 增加加盟店在当地的知名度和影响力 广西XXXX化妆品有限公司 4.提高店的知名度，打击竞争品牌和竞争零售店 竞争 品牌 广西XXXX化妆品有限公司 5.开发网点的有效手段 广西XXXX化妆品有限公司 6.开好订货会的强力保障 广西XXXX化妆品有限公司 7.增加会员的快速方法 广西XXXX化妆品有限公司 8.提高店员销售技巧和销售激情的催化剂 0 广西XXXX化妆品有限公司 地利 天时 人和 良策 成功促销活动的条件 广西XXXX化妆品有限公司 1、门店位置选择 地形客流量 地利 广西XXXX化妆品有限公司 2、促销时间选择前期促销活动的时间天气当地人的工资开支赶集日 天时 广西XXXX化妆品有限公司 3、店老板配合度店员的情况 人和 广西XXXX化妆品有限公司 4、店况分析了解店内品牌结构了解日常卡姿兰销量了解店员提成状况了解店里库存情况 广西XXXX化妆品有限公司 一、沟通做促销活动的目的 与店主沟通良策 广西XXXX化妆品有限公司 二、沟通做促销活动的方案 店家方案 天气方案 备选方案 广西XXXX化妆品有限公司 三、销量与费用预算 广西XXXX化妆品有限公司 零售店出：宣传物料制作费用（传单、KT板、喷绘等）、奖品费用、当地广告费用、公关费用、下店人员费用（吃、住、提成） 代理商出：下店人员费用（路费、工资）、赠品费用、流动的促销道具（x展架、拉网展架、充气拱门、帐篷等）。 1、费用分配 广西XXXX化妆品有限公司 2.销量预估及销售目标分解 广西XXXX化妆品有限公司 3.零售店的库存清理： a活动前 b 活动中 c 活动后 广西XXXX化妆品有限公司 四、赠品、奖品的店家支持 广西XXXX化妆品有限公司 产品与赠品的品类、数量的补货预计 （弹药充足） 货品盘存：分出A类、B类、C类货品。 主推产品：以当周销售瓶数*10倍 A类货品：以当周销售瓶数*6倍 B类货品：以当周销售瓶数*4倍 C类货品：以当周销售瓶数*2倍 广西XXXX化妆品有限公司 活动期间提供的激励奖品 广西XXXX化妆品有限公司 五、陈列面 广西XXXX化妆品有限公司 1.活动要求多点位陈列，至少3点，活动期间必须为专场活动其他终端产品下架。 广西XXXX化妆品有限公司 2.法式浪漫特色的布置的目的是最大限度的吸引消费者，但不仅仅如此，精巧的布置还能让已购物的消费者充当“义务” 的宣传者，带动还没有进店的消费者进店购物。 广西XXXX化妆品有限公司 3．有效的布置还能起到积聚人气、合理分布人气和控制人气 的作用。 广西XXXX化妆品有限公司 4.店内外的多点陈列布置（分别设明星产品陈列区，会员礼品堆头区，进店礼品堆头，抽奖奖品陈列区，特价品区，赠品堆头区等。主要突出销售氛围，促销员分配是关键，根据销售能力强弱分配，设置“大单区”，要求清静，派能力强的促销员） 广西XXXX化妆品有限公司 5.店外的布置 （宣传造势为主） A.飞镖夺奖区、免费投球区 B.“买就送”兑奖区 C.宣传告示区（多点）：陈列台、海报、条幅、气拱门、pop、x展架、气球、促销帐篷、韩式人偶、 D.会员登记区 广西XXXX化妆品有限公司 6.卡通气模及模特走秀的动态效果：吸引人气的有效手段 广西XXXX化妆品有限公司 7.音效的作用：播放音乐及“促销话术” 广西XXXX化妆品有限公司 出货要求： a.做大型活动前零售店需提一定金额的货 b.活动后零售店补货 广西XXXX化妆品有限公司 广西XXXX化妆品有限公司 成功促销的四要素 广西XXXX化妆品有限公司 一场促销活动分为三个阶段 广西XXXX化妆品有限公司 成功是留给有准备的人！售前之—培训 一、会员邀约 广西XXXX化妆品有限公司 电话邀约 1、要由促销员提前对会员分析整理（A、B、C、D类；活动期间过生日的会员） 2、到店亲自打电话或发短信，不能全部交给零售店来做 3、分析会员的层次并挑选后再针对性地打电话 注意事项： A、一定要有模板（例：） B一定要