如何成为地产策划总监分解.ppt

叁拾本界策划部培训PPT;15条秘诀 快速成为策划总监;1、文案策划和策划是两回事;我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀? ;IMC;IMC;波士顿矩阵又称市场增长率相对市场份额矩阵 ;MINKSY的7S模型;如果你现在在公司只是这样的情况，“嘉鑫，帮我做个创意说明……”“小瑶，这个广告文案帮我想想……”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题，此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。;策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑! ;你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步：;我认为，营销就是战争、营销也是哲学。来看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛爷爷拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?;道,即民心.和得道多助的道同义.指君主和民众目标相同,意志统一,可以同生共死,而不会惧怕危险。 天,即天时.白昼与黑夜,酷暑与寒冬,四季更替等等。 地,即地利.远近,地势险要与否,地势广阔还是狭窄,是死地还是生地等地理要素。 将,即将领.指将领足智多谋,赏罚有信,对部下真心关爱,勇敢果断,军纪严明。 法,即法制,指组织结构,责权划分,人员编制,管理制度,资源保障,物资调配。;赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。;不要抱怨你的工资如何如何的低，首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远?你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中?那么我相信你是一个优秀的策划，如果你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察。要学会做一个会思考的人。;如果你想成为真正的策划，那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平，但是压力也够大。如果你去不了，或者在其他行业的公司，那么你也要了解这公司的策划的工作职责，如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些(特别注意在卖场的策划是最低级的)那你的水平永远都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。;策划人经常会做方案的，在看方案的时候，一看就知道是不是刚入行。为什么?一个好方案我觉得就是：找准一个好的目标，找到一种好的方法。;一次又一次的跳槽，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨?有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目?那我告诉你只要你足够坚持沉淀再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?;策划是开放式的，没有既定的思路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明。我在一些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境有组织有计划的开展一系列的活动。那是狗屁!!我憎恶中国教育的方式　游离不得本质。我看到过一家策略公司(成都)的定义，策划就是——驾驭变化的力量!策划因时不同因势不同因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。;策划人一定记住，策划永远只能解决一个问题。只有这样你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和有没有缝隙对手是否强大。自己产品特性又觉得不痛不痒货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。这个时候你会无从下手，在这个关键的时刻　你一定要有化繁为简的能力，怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了，策划人一定要有抓问题抓要害的能力　一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋友都知道主要矛盾和次要矛盾的关系。;不同的行业待遇的差别是很大的。在这里我不讨论待遇的差别，策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长，策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力，就一般