工商专业《市场营销学》模拟试卷A 2015.doc

一、 分析题 （50分，事前布置：共10 小题，每小题5分） *以下题目严格按题序整理和完成，于考试前打印装订连同电子版光盘一并附在考卷中！ 结合调查、收集某一典型品牌或企业的文字、图片、图像、实物资料和案例，用系统的观点对营销管理的全过程进行描述、分析和思考。 具体题目：（任选 10 题，注明题号按序排列，期末考试前完成并上交打印稿！附整套大作业的电子文档，注意文档的标准格式和资料来源的注明。） 1、企业及营销管理的总体情况描述（历史、现状和发展）。 2、就该企业的营销环境进行详细描述和深入分析。（重点涉及宏观环境并进行SWOT分析） 3、对所收集企业或产品的消费者（或组织）市场购买行为进行描述和分析。 4、对所收集企业或产品的市场调研的状况、分析过程及预测结果进行描述、分析和评价。 5、对该企业的STP（市场细分、目标市场、市场定位）营销实际进行描述、分析和思考。 6、联系该企业实例谈企业产品组合策略的运用，就其广度、深度和相关性进行分析，并就该例存在的问题、发展潜力和发展趋势谈个人观点。 7、就所收集企业各产品的生命周期状况进行描述、分析和评价。 8、对该企业品牌（商标）的发展变化和品牌策略的运用进行综合描述、分析和思考。 --------（附该品牌的相关图样和背景资料） 9、就该企业或品牌产品包装和标签实例的特点、策略运用进行描述、分析与思考。就其相关问题和不足提出改进思路或设想。 --------（附该包装图样、图片和背景资料） 10、针对该企业或品牌的产品服务案例，就其服务的特色，服务的规定、要求和措施，服务效果与问题，进行描述、分析与评价。就其相关问题和不足提出改进思路或设想。 11、围绕该企业或产品的定价案例，结合相关理论，就定价的方法、策略、效果及问题进行分析、评价和改进。 12、对该企业营销渠道建立、优化和管理的状况进行描述，并分析其运行效果和问题。 13、就该品牌或企业的广告活动（策划、创意、实施和效果）进行描述、分析和评价。 14、联系该企业、品牌或产品的营业推广（销售促销）的实例及实物，就策划、实施和效果进行综合描述、分析和评价。并就相关的问题和不足提出改进思路或设想。 --------（附相关图片和背景资料） 15、联系该企业、品牌或产品的人员推销、公共关系的实例及实物，就其方式与方法、策略与问题进行描述、分析和评价。 16、对该品牌或企业的营销计划及计划的实施和控制进行描述和分析。 《市场营销学》模拟试卷 A 一、 判断题（10分，每题1分，用 ＋ 、— ） 1、各国的民族文化差异对消费者行为的影响是最为深远。 √ 2、需求缺乏弹性并具有派生性和波动性是组织市场的重要特点。 × 3、微观营销环境中的市场包括政府市场。 × 4、产品处于生命周期的投入期，宜采用无差异营销策略。 √ 5、市场定位实际上是对产品进行分类。 × 6、产品观念被大量运用在非渴求产品上。 × 7、促销的拉动策略中推销的作用是很大的。 × 8、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 √ 9、组织市场具有可诱导性和多层次性等特点。 × 10、消费品最主要促销方式是营业推广，然后是人员推销、广告和公共关系。 √ 二、 填空题（10分，每题1分） 1．消费者收入可分为 个人可支配收入 、 可任意支配收入 。　 2．产品观念指导下，企业最容易导致 市场营销近视 。 3、顾客让渡价值是指 顾客总价值 与 顾客总成本 之间的差额。 4. 在购买意图和决定购买之间，有两种因素会起作用，一是 别人的态度 ，二是 意外情况 。 5．环境威胁分析矩阵是综合 影响程度 、 出现概率 二个因素进行的。 6．依据消费者对产品价值的认知水平定价的方法是 感受价值定价法 。 7. 参照群体 是指那些对“意见领袖”的言行和消费行为进行效仿或感到好感和追求的的群体。 8．最典型的市场销售实验是 品牌定位策略与传播 。 9．一层渠道的中介机构，在消费者市场中通常是 零售商 、在组织市场中通常是 销