工程经济自考版第五章.doc

第五章 新产品开发与价值工程 第一节 新产品开发 一、新产品开发的重要性 (1)是社会主义现代化建设的需要； (2)是人民生活水平不断提高的需要； (3)企业生存和发展的需要； (4)企业提高经济效益的需要。 二、新产品的概念与分类 新产品是指具有新的原理、构思和设计，采用新的材料和元件，具有新的性能特点，具有新的用途或市场的产品。 新产品的分类见下图。 三、新产品开发的主要方式 新产品开发主要有三种方式： 1、自行研制 2、技术引进 3、自行研制和技术引进相结合。 四、产品市场寿命周期阶段 产品市场寿命周期的各个阶段特点及营销战略。(领会) 产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后，从投入市场开始直到被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。任何一种产品的市场寿命周期都可以分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。 1、投入期或引入期 投入期或引入期，这是新产品投入市场的初始阶段。营销战略有四种： 1)快速撇取战略。即高价格高促销。假定条件：大部分人没有意识到本产品；知道的人渴望得到该产品并有能力照价付款；公司没有竞争对手。简言之：不知者众，知者急需，没有竞争。 2)缓慢撇取战略。即高价格低促销。假定条件是：市场有限，已知者众，高价愿买，竞争来缓。 3)快速渗透战略。即低价格高促销。假定条件是：市场较大，不知新品，价格敏感，竞争强烈，成本下降。 4)缓慢渗透战略。即低价格低促销。假定条件是：市场较大，产品出名，价格敏感，潜在竞争。 这四种战略各有侧重，一般高促销(或低价格)是争取快速渗透市场，获得更多的份额，而高价格(低促销)是为了获得更多的盈利。 2、成长期或称发展期 成长期或称发展期，这是产品销量迅速增长的时期。营销战略是：改进质量，增加特色，广告引购，开辟新市场，降低价格吸引需求等。 3、成熟期或称饱和期 成熟期或称饱和期，产品销售成长率到达某点后放慢或停止，进入成熟阶段。营销战略不外乎增加功能，改进特点，美化新产品等。中国目前的彩电产品就是处于这种状态。 4、衰退期或称滞销期 衰退期或称滞销期，此期间要根据退出市场或坚持生产的不同情况来确定营销战略。退出则应考虑善后问题，坚持则应考虑投资走向问题。 五、新产品开发的过程及每一阶段任务： 1、调查研究和前期开发阶段--寻找产品构思； 2、样品设计与试制阶段--编制任务书、试制、鉴定。 3、小批试生产阶段--验证考核新产品，为正式生产作准备。 4、正式生产和销售阶段--完善和稳定产销新产品的各方面工作。 第二节 新产品的评价方法 新产品的评价方法有：技术经济评价法、产品市场寿命周期评价法、产品获利能力评价法、产品系列平衡法和临界收益平衡法五种。 一、技术经济评价法 只有细致地研究各方面的观点和信息，包括趋势研究、市场分析、研究成果、用户咨询、预先开发、专利状况和环境保护等，才能作出正确的技术经济评价。 评价就是按照一定的观点来判断一个方案的优劣。评价结果可以用一个比例数字来表示（如一台设备的生产成本）；也可以用分数来表示。一般设理想产品评价为1，而相对评价获得的比例数值，可称为价值（如技术价值），但实际产品很少达到1，因此可利用这个价值的大小（0-1）来判断产品方案的优劣。 技术经济评价是将技术讲评价和经济评价分开进行，最后再将二者的结果总结起来，进行综合评价，以选取优化方案。 1、技术评价 技术评价是围绕着“功能”所进行的评价。评价的主要内容是以用户要求的必要功能为依据，一般可以实现功能的条件为评价目标，如功能的实现程度（性能、质量、寿命等）、可靠性、维修性、安全性、操作性、整个系统的协调、与环境条件的协调等。由于计量原因，采用给分评价。给分评价就是以一个能实现全部评价特性的理想方案作为基准，与其他几个方案进行对比，来确定各方案达到要求的理想程度，如表5-1。 技术评价可以技术价值的大小来判断方案的优劣。技术价值是指新产品的功能评价相对于理想产品能达到的程度。一般以理想产品的评价为1，而相对评价获得的比例数值就是新产品的技术价值,一般小于1。 …… 设技术价值为X，定义技术价值为X为： 或 P为各个目标的得分数；g为各个目标的加权系数。Pmax为各个目标的最高分数。 一般技术价值超过0.8就算是最好的，0.7左右是好的，0.6以下是不合要求的。 2、经济评价 经济评价与技术评价类似，可以采用一个相似的比例数值Y来表示，称为经济价值Y。经济价值就是指理想生产成本与实际生产成本之比，一般在0~1范围内。 一般来说，经济价值Y达到0.7时较好的结果。 3、技术经济综合评价 一般以技术价值和经济价值为准来判断，既要技术上先进，又要经济上合理。所谓优化就是经过有限次数的探索，找出当前技术水平所能达到的最佳设计成果，使它具有最佳的功