市场营销专业剖析报告.doc

市场营销专业剖析报告 我院的市场营销专业设立于1988年，初期为中专教育，2000年经省教育厅批准，开始招收初中后五年制大专学生，2003年开始招收高中后三年制大专学生，学校也由中专升格为大专，正式进入高教序列。目前本院市场营销专业共有在校学生342人，全部为三年制大专学生。 一、专业设置 1、专业设置满足地方经济发展的需要 我院市场营销专业的前身为企业管理专业，上世纪八十年代后期，我国的管理类专业教育在经过一个时期的蓬勃发展之后，逐渐开始走向专业细分化，要求进行学科内部的专业细分，以适应社会发展的需求。根据这一要求，我们组织人员开展了专业调整的可行性研究，在当时主管部门山西省机械厅的大力支持和协调下，先后走访了省内外几十家企业和多所高校，就人才需求状况作了广泛的调查，提出了设立市场营销专业的可行性报告。经山西省教育厅职教处评审，批准我校设立工业企业营销管理专业（中专）。因当时专业目录中尚无市场营销专业，故专业名称统一定为上述名称，在我省属最早开办营销类专业的学校之一。2002年8月国务院发布《国务院关于山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验总体方案的批复》指出要“把山西建设成为国家新型能源基地，全国重要的现代制造业基地”。制造业的发展不仅需要大量的生产一线技能型人才，也需要一支市场营销队伍。根据学院章程确立的“立足山西，全面服务装备制造业”的社会定位，按照“以机为本，机电渗透，工管结合，冷热并举” 的专业布局，决定继续开设本专业。2003年经省教育厅批准，设置三年制市场营销专业，一直延续至今，专业规模持续扩大，较好地满足了地方经济发展的需要。 2、专业名称规范，口径宽窄适当，目标定位准确 本专业名称,：市场营销，专业编号：602401，与高等职业教育专业目录的规定相符。 2003年初招大专生时，本专业的培养目标是“为工商企业培养市场营销一线工作的高等技能型管理人才”，专业覆盖范围较宽。2008年根据行业发展的需要，将目标修改为“主要面向机电产品制造或流通企业”， 2011年在企业调研的基础上，又进一步将培养目标定位于“主要面向机电产品制造或流通企业，培养掌握机电工程技术，熟知企业管理业务，精于经营销售，具备企业区域市场营销主管的潜在素质，能够在企业市场营销一线从事商品销售的高端技能型专门人才”。目标定位更加明晰准确。 3、知识、能力、素质规格表述明确，与目标定位一致 本专业的人才培养规格以企业驻外销售机构的业务员为主，适当兼顾其他行业和第三产业的需要。毕业生的基本成长过程是：推销员——区域市场营销主管——营销经理等。具体表述为：①具备良好的思想素质、职业道德和身心素质；②具有一定的机电工程技术知识；③具有热忱的服务精神与现代推销意识；④具备产品推销的实际工作能力；⑤具备良好的营销管理能力；⑥具有健康的体魄和优雅的礼仪风度；⑦了解本专业相关领域的发展动态等。其专业能力主要包括8个方面，即：机电工程技术能力，推销产品的能力，市场调查的能力，营销策划的能力，营销管理的能力，客户接待能力，仓储物流管理的能力，售后服务的能力等。 4、人才培养模式与改革创新 本专业采用“技管并重、虚实结合、校企联动、项目推进”的人才培养模式。技管并重——机电工程技术教育与营销管理技能培养并重；虚实结合——校内虚拟仿真实训与企业实践操作结合；校企联动——学校与企业共同实施人才培养过程；项目推进——以工作项目为载体推进课程教学。 2010年9月，我院与长治市昂生医药集团有限公司签订“校企联合订单培养协议”，为该集团旗下的昂生大药房连锁有限公司定向培养连锁门店后备店长40名。其中与药业知识相关的课程由企业方派员讲授，实习和就业岗位由企业安排，双方共同培养，共同评价。据此形成的研究成果“企业冠名、订单培养、创建校企合作的新模式”获得2010年度全国机械职业教育优秀实践性教学成果三等奖。 2014年1月，我院与长治市一揽贸易有限公司签订校内实训超市建设协议，由企业方出资90万元按照“校中厂”的模式建设连锁卖场实训中心，2014年2月开始投入使用，为学生实训提供了条件。 在教学改革方面，2002年我们承接了机械行指委的研究课题“高职市场营销专业建设教学改革方案”，并获得机械职业教育教学改革优秀成果奖。2011承担了山西省教育厅的重点研究课题“推销课程教学资源库的研究与开发”，经专家鉴定，达到省内领先水平。2013年本专业选送的“推销与谈判技巧项目实训方案设计”参加了全省职业院校实训方案设计竞赛获得二等奖。2010年9月，本专业被评为“全国机械行业技能人才培养特色专业”。 近年来，我们先后完成了“市场营销”、“推销与谈判技巧”2门院级精品课程的建设，完成了“推销与谈判技巧”教学资源库的建设，主编、参编国家及行业规划教材8部，专业课程全部制作了电子课件，引入了山西澳