市场营销学八大需求分析报告.doc

青 海 大 学 昆 仑 学 院 市 场 营 销 学 八 大 需 求 分 析 报 告 班级：12级工商管理 小组： 飞 雁 时间： 2014年3月 市场营销学八大需求分析报告 市场营销管理是指企业为实现期目标，通过创造、传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行和控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。市场营销管理的本质是需求管理。 常见的需求状况主要有以下几个方面 1、负需求 概念：多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。 营销方法：转换营销 。 营销任务：变负为正。 举例： 2、无需求 概念：目标市场对产品缺乏兴趣或漠不关心的需求状况。 营销方法：刺激营销。 营销任务：变无为有。 举例：传奇喜之郎 　　初入商场，就聪明的切入到孩童商场。先树品牌，后作推广，从观念大将售卖商品转换为出售品牌。但是，喜之郎又有些奥秘，几乎全部的报刊媒体和网站，有关它们的报导，屈指可数。 　　进入果冻出产行业之前，李永军是深圳某乳品厂的技术员。和其他在国有公司的工人相同，他准时上班到点下班，朝九晚五，日子高枕无忧，但也无滋无味。 　　李永军也不破例，他像头被困在铁笼里的狮子，亲近注视着外面的全部……果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食物，前身是被称为“布丁(Pudding)”的西餐点心，水嫩嫩的容貌，就像水做的宝石，十足心旷神怡。SAA牌的果冻商品一上市，就求过于供…… 　　从1990年起，各地的果冻出产厂家像过集体营生的日子相同，一窝蜂地呈现。在广东汕头区域，家庭果冻工业作坊遍地开花，单揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条出产线。 　　结业于食物工程专业的李永军，具有杰出商场嗅觉才能的他，灵敏地知道到了果冻商场的无穷潜力。所以他决然辞去职务，与兄弟李永良、李永 魁一同筹集了40万资金，进入尚处于萌发情况的果冻工业。 　　在深圳宝安，李氏3兄弟迈开了创业的榜首步，多年今后回忆起这一“步”，他们都不敢相信这一步其实是多么的有力，连一点迷惑和犹疑都没有…… 　　品牌价值的力气 　　面临无穷的商场空间及剧烈的行业竞赛，喜之郎没有堕入盲目的激动，而是从头回到原点——“喜之郎大概是啥”、“喜之郎大概变成啥”…… 　　透过对行业及商场情况的再知道，透过对本身才能的再评价，李永军和平成广告公司集合在了一个点，两边总结出共同认同的答案：“喜之郎是全国性的群众品牌。”“喜之郎是咱们最喜爱的首选品牌。也即是说，要到达新的方针，必定要在全国一般群众心目中建立一个形象——喜之郎是他们最喜爱的首选品牌。由此带出一个更详细的、履行层面的疑问：凭啥喜爱喜之郎？是商品的口味、种类、包装、养分、价钱，仍是效劳？靠商品的USP(共同的出售建议)能否做到令群众喜爱喜之郎呢？” 　　李永军与平成广告公司通过反覆的考虑与争辩后知道到：“咱们要售卖的已不是商品，而是品牌！光有知名度不能变成真实的榜首品牌，消耗者只要认同你的品牌建议，才会对品牌发生好感并发展为忠实。咱们为喜之郎品牌刻画价值观，让群众由于相同的价值观而去喜爱喜之郎——就如同志向相同的人彼此招引相同。”对于其时中国果冻商场的空档情况，在平成广告公司的策划下，李永军把全部的广告都植入了“果冻布丁喜之郎”的概念，意在既宣扬培育果冻商场，又建立喜之郎“威望正宗”的商品形象，一起，这也在无形中给其他同类品牌设定了难以逾越的妨碍。跟着果冻在孩童零食商场的一路冒起，从1993年到1996年头，喜之郎的品牌一路高歌猛进，商场份额敏捷增长。 　　这个略带洋味而又具有中国喜庆颜色的“喜之郎”，随即变成了一个强有力品牌。拓宽商场空间在品牌的刻画上，喜之郎做得很振振有词。巨额的广告投入也使喜之郎的途径建造令同行分外眼红，在全国的数十个出售分公司、办事处和数以百计的经销商部队，把喜之郎的果冻源源不断地运到全国各地。 　　1998年头，抢手大片《泰坦尼克号》在国内的上映，是个极好的时机，浪漫的爱情与悲惨剧的联系，让这部电影敏捷变成全世界少男少女心中的独爱……，喜之郎对《泰坦尼克号》进行了全国范围的贴片广告。广告创意便专门以《泰坦尼克号》为蓝本进行量身订作。在当年的情人节，继“喜之郎”之后的第二大果冻品牌“水晶之恋”，逐步浮出其无穷冰山的一角……相同的商品概念，相同的方针受众，相同的商场区域，《泰坦尼克号》几乎即是为了喜之郎“水晶之恋”而来到中国……