市场营销技能竞赛规程(同国家大赛规程).doc

2014年市场营销技能大赛赛项规程 一、赛项名称 赛项名称：市场营销技能 (Marketing skills） 赛项组别：高职 赛项归属产业：商业 二、竞赛目的 大赛以落实教育部关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨，为了提升全国商业职业教育服务商业发展能力，集中建设市场营销技能教育特色，搭建学生通向就业岗位的多类型、多形式的展示平台。大赛将市场营销专业的核心技能：市场调研、目标市场选择、营销策略组合、财务报表分析等技能作为赛点，全方位“以赛代训、以赛促教”。大赛展示参赛选手在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，为各院校师生提供了交流借鉴的平台，促进职业院校相关专业的教育教学改革。大赛体现当前市场营销的新技术和新趋势。市场营销人才一直排在人才需求排行榜榜首，成为最紧缺的人才资源，市场营销技能竞赛必将推动市场营销专业建设，加快培养紧缺人才，满足企业发展的需求。2014年是全国贯彻落实“中共中央关于全面深化改革若干重大问题决定”的第一年，在市场决定资源分配的环境中，市场营销技能是学生就业的一项普适性技能，市场营销人才更有作为。 三、竞赛内容 采用国际先进的商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛团队将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。 竞赛由以下四个部分组成： 市场调研与分析:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。 目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。 营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。针对不同消费人群，采用满就送、买二送一等促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的促销策略。参赛者发展经销商，扩大销售网络，针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段。 盈亏核算：看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析，发现营销中的问题，调整营销策略。 四、竞赛方式 本赛项为团体赛，以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师和1名领队组成。 比赛日前一天晚上8：00-8：30举行抽签仪式，由各参赛队伍的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队伍的赛场和机位。 五、竞赛规则 1. 报名资格：参赛选手应为2014年度在籍高职高专类院（校）学生，年龄25周岁（当年）以下。五年制高职学生报名参赛的，须为四、五年级学生。 2. 熟悉场地：比赛日前一天下午3：00-4：00开放赛场，熟悉场地。 3. 领队会议：比赛日前一天晚上7：00-8：00召开领队会议，由各参赛队伍的领队和指导教师参加，会议讲解竞赛注意事项并进行赛前答疑。 4. 抽签仪式：比赛日前一天晚上8：00-8：30举行抽签仪式，由各参赛队伍的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队伍的赛场座次。 5. 参赛队员入场：参赛选手应提前15分钟到达赛场，凭参赛证、身份证检录，按要求入场，不得迟到早退。并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对参赛队员信息；严禁参赛选手携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。 6. 各参赛队伍打开电脑，进入竞赛平台，并修改各自密码。 7. 由裁判长宣布比赛开始，各参赛队伍开始竞赛。 8. 竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。如遇设备或软件等故障，参赛选手应持“故障”示意牌示意。项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。 9. 比赛开始后，在运营过程中，赛场裁判负责控制招标过程，并宣布阶段性成绩。 10. 按照竞赛规程，在经营三个会计年度后，裁判公布竞赛结果，并将成绩登陆在竞赛成绩单上。 11. 各参赛队伍派一名参赛代表在竞赛成绩单上签字，裁判监督所有参赛队伍签字后，裁判签字。 12. 赛场裁判将数据进行备份和保存，成绩单提交给大赛组委会备案。 13. 参赛代表队若对赛事有异议，可由领队按规程提出书面申诉。 14. 大赛组委会当场公布成绩。 六、竞赛环境 1. 竞赛场地设在主楼12层1201电脑机房； 2. 每个团队两台电脑（其中一台备用），两张桌子，四把椅子； 3. 竞赛场地内设置主席台、观众席，便于竞赛全程