市场营销模拟教学软件介绍.doc

浙科市场营销模拟教学软件 一、开发的背景 市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。什么是营销？就字面上来说，“营销”的英文是“Marketing”，若把 Marketing 这个字拆成 Market（市场）与 ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，那营销可以用“市场的现在进行时”来表达产品、价格、促销、通路的变动性导致供需双方的微妙关系。市场营销的这些变动性决定了对市场营销的学习必需有一个良好的模拟空间来完成理论到实践的突变。 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势不错。对于市场营销人才的培养，由于市场营销学发展的变动性和学科的复合性特征，也需要从计算机技术和营销知识两方面入手。在人才培养的课程体系上，除了技术和理论课程，迫切的需要通过一些环节使学生对市场营销的特点和应用领域有感性的认识，在实践中学习和体会市场营销的核心思想。而现有的条件不可能让每个学生有机会真正接触到市场营销，正是基于这种教学需求，《浙科市场营销模拟教学软件》应运而生。 二、系统模块组成 策略练习 产品策略 包括练习题目、策略报告、产品研发、产品生产、相关知识 价格策略 包括练习题目、策略报告、成本导向、需求导向、竞争导向、相关知识 渠道策略 包括练习题目、策略报告、选择渠道、已选渠道、相关知识 促销策略 包括练习题目、策略报告、促销方式、相关知识 公司当前状况 公司基本信息 包括当前季度、公司名称、品牌名称、所在区域、账户金额、信用等级、产品档次、品牌知名度、企业美誉度 经营状况 包括市场份额、库存价格、区域状况 财务状况 包括支出统计、收入统计 财务明细 记录各个季度收入、支出、余额等财务明细 公司贷款 包括贷款时间、贷款利率、贷款上限、贷款金额、贷款期限、贷款原因 成本回收 包括产品档次、生产成本、回收价格、库存、回收数量 相关算法 包括价格策略定价算法、营销食盐价格算法、运输费用、产品知名度、市场份额 公司历史状况 产品生成量 包括各个季度各个档次产品生成量 产品销售量 包括各个季度各个档次产品销售量 产品价格 包括各个季度各个档次产品价格 历史支出统计 包括各个季度公司各项财务支出 市场份额 包括各个季度公司所占市场份额 历史收入统计 包括各个季度公司各种盈利 自由交易入库量 包括各个季度自由交易入库量 精品报告 包括调查报告、STP报告、SWOT报告、竞争战略报告 市场战略分析 市场调查 包括市场信息、政府政策、问卷调查、调查报告 市场细分 包括市场细分和STP报告 SWOT分析 包括SWOT分析和SWOT报告 竞争战略 包括竞争对手调查、竞争战略报告 确定开拓区域 包括目标市场选择和市场定位 产品价格策略 市场开拓 包括各种常用市场开拓方案，如：质量管理体系认证、组织培训与研讨会、国际市场宣传、展览会等 技术研发 包括研发技术名称、产品属性、投入金额、提示产品等级、研发失败率、影响产品成本、操作 技术购买 包括购买技术名称、产品属性、投入金额、提示产品等级、影响产品成本、操作 包装素材库 包括素材名称、素材图片、操作 产品包装 包括产品名称、产品档次、包括单位费用、启用状态、操作 仓库扩充 包括仓库名称、最大存储量、当前存储量、管理费用、扩充费用 产品生产 包括现有金额、剩余存储空间、选择产品档次、单位生产成本、生产数量、生产总成本 产品定价 包括产品档次、定价范围、单价 促销策略 广告媒体促销 包括广告设计、电视媒体、报纸媒体、互联网媒体、墙体媒体、分众传媒媒体、户