市场营销理论教学大纲.doc

《市场营销学》课程教学大纲 课程编号： 总 学 时：32学时 课程性质和任务 本课程是一门建立在经济科学、社会科学、行为科学、现代管理理论基础上的综合性很强的应用型课程。其任务是让学生结合所学专业知识并掌握市场营销的基本技能和方法，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。 教学目的与基本要求： 本课程的教学目的是为社会培养具备市场营销知识和技能、有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专业人才。 通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求： 1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路； 2、初步具有分析和解决市场营销活动实际问题的能力； 3、认真领会与贯彻现代市场营销观念，培养营销创新意识； 4、关注企业内外营销环境的变化，学会识别因环境变化而造成的威胁与机会； 5、在认真理解市场营销组合的基础上，掌握产品、定价、分销与促销四大策略的基本理论与应用； 6、懂得如何分析竞争对手，并确定企业市场竞争战略的原则与方法； 教学内容： 一 总论 1、市场营销学的性质和研究对象 2、市场营销学的产生与发展 3、学习市场营销学的意义和方法 4、市场营销与市场观念 5、市场营销观念的贯彻与实施 重点：掌握每种市场观念的内涵及其相互之间的区别与联系 难点：现代市场营销观念的贯彻与实施 二 寻找未来的金矿—营销环境分析 1、营销环境的系统认识 2、市场营销的微观环境 3、市场营销的宏观环境 4、营销环境的分析方法 重点：市场营销环境 难点：环境分析 三 认识你的“上帝”—消费者行为分析 1、消费者需求与购买动机分析 2、消费行为分析 重点：消费者需求 难点：消费者购买动机和行为分析 四 战略决定成败—目标市场营销模式 1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位 重点：市场细分的意义及依据 难点：STP战略 五 好东西才让人动心—产品策略 1、产品与产品组合决策 2、产品生命周期决策 3、新产品开发决策 4、产品的品牌与包装决策 5、服务与产品支持决策 重点：产品概念，产品组合，产品生命周期 难点：新产品开发与设计包装决策 六 一把双刃剑—价格策略 1、掌握定价理论 2、价格影响因素分析 3、定价的基本方法 4、价格策略制定 5、价格变动应对 重点：影响营销定价的因素分析 难点：企业的定价方法 七 市场营销，渠道为王—渠道策略 1、分销渠道的概念、结构和模式 2、分销渠道的设计与选择 3、分销渠道的管理 重点：分销渠道相关概念 难点：分销渠道设计与管理 八 有效沟通创造价值—促销策略 1、设计促销组合 2、人员推销技巧 3、广告策略制定 4、公共关系策略制定 5、营业推广策略制定 重点：促销组合策略 难点：四种促销策略 九 网络营销带来新的契机 1、认识网络营销 2、掌握网络营销的基本工具 重点：网络营销的职能 难点：网络营销的基本工具 十 有效保证营销结果—市场营销活动管理 1、制定市场营销计划 2、营销组织设计 3、营销执行与营销控制 重点：营销计划与营销组织 难点：营销执行与营销控制 课时分配：（教学内容栏可按章内容填写） 序号 教学内容 学时数 理论教学 实 验 课堂练习 实 训 1 认识市场，懂得营销 2 2 营销环境分析 4 3 消费者行为分析 2 4 目标市场营销模式 2 5 产品策略 4 6 价格策略 4 7 渠道策略 4 8 促销策略 4 9 网络营销带来新的契机 2 10 市场营销活动管理 4 合 计 32 总 计 32 课程实施说明 1．教师以课堂讲述为主。教师讲课要突出重点，培养学生认识问题和分析问题的能力。理论联系实际，提高学生的理论水平与应用能力。 2．组织课堂讨论为辅。对于营销理论与案例教学过程中学生们普遍感兴趣的问题和案例，组织几次课堂讨论，以锻炼学生的分析问题、讨论问题能力。 3．积极提倡课外阅读。本课程在网上提供了与各章内容相配套的案例，在课堂上教师只能有选择的介绍一些，其余大量案例需要同学课外阅读。 考核方式：作业15%； 考勤15％； 考查70％。