市场营销模拟实训报告.doc

市场营销模拟实训报告大唐科技有限公司整体营销策划方案班级：B110902? 学号： 姓名：徐帅级别：07 公司代码：B公司 ? ? ?  实习性质：生产实习实习时间：2013-06.20-24实习地点：工商管理实验室指导老师：邵安兆 张建军  第一章 公司简介1.1公司名称 大唐科技有限公司1.2公司概况大唐科技有限责任公司作为五家大规模电子公司之一，是为数不多的大型国营企业、在最初的电子行业中独领风骚，主要从事电脑、移动通信产品、VCD等高薪产品的研发生产与销售。公司伴随着改革开放壮大起来！与国家知名高校联姻，利用大批的高科技人才，取得长足发展，可谓是一路顺风。在最近两年中平均销售额在91亿人民币左右！VCD产品的销售额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！现在，面临新的国际政治经济形式，公司力图改革弊病，进行资产的优化利用，在激烈的竞争环境中获得长远发展1.3公司宗旨目标经营理念：品质、专业、效率经营目标：服务公司、强大公司、成员成长、回报社会企业精神：诚信、责任、进取、创新1.4商标文化标志创意说明：?图案由‘芯片/@/和DT’融合演变而来，分别代表公司的发展属性--物联网（科技/网络通讯/数据）。从感性诉求的角度看，标志体现出星云轨迹--高科技/方印-专业品质/日出-无限的发展与朝气  第二章?建立组织和组织决策 2.1职能分工股东会、董事会、监事会： 股东会：由全体股东共同组成的。董事会：代表股东的利益,对最高层管理人员决策的争论做出裁决.董事会由股东大会选出的董事组成。董事一般由本公司的股东担任，也有的国家允许有管理专长的专家担任董事，以有利于提高管理水平。股东大会对董事有撤换和罢免权。 监事会：由全体监事组成的、对公司业务活动及会计事务等进行监督的机构. 监事会，是股份公司法定的必备监督机关，是在股东大会领导下，与董事会并列设置，对董事会和总经理行政管理系统行使监督的内部组织。 1.营销总经理主要职责：在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 制订销售计划。 确定销售政策。 设计销售模式。 销售人员的招募、选择、培训、调配。 销售业绩的考察评估。 销售渠道与客户管理。 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。2.营销副总经理的主要职责：是在于协助总经理工作，并根据总经理授权，完成其交办的各项任务。? 研发部部长岗位职责：提供项目管理的规则和方式，培养项目管理人员 制定研发规范 研发岗位设置,制定岗位说明 项目管理人才培训 流程的监控 制定开发计划 制定开发标准 监督开发计划的实施 监督开发标准的实施 管理研发人员的工作分配 制定研发人员的培训计划 组织研发成果的鉴定和评审 分析总结研发过程的经验和教训 监控每个项目的执行情况 汇总每个项目的可重用成果，形成内部的资源库 质量控制 根据市场动态预测制定公司发展目标 部门内部的建设、岗位定义、岗位职责要求、员工考核、队伍建设、资源调度 协助公司管理层进行任务规划、进展的调控工作3.市场部部长岗位职责：了解公司市场部的运作方式.选择可以受你任命的人.作为经理,要管人,但不是管每个人.可以通过找到自已得力的助手来保证自已新下达的举措得到实施.制定合理的,受大多数人赞同的市场开拓战略.并实施下去.根据市场的反馈作出调整一切就是为了市场的巩固和开拓.4.市场部下属部门1.产品市场部：负责公司新产品的开发战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。?? 2.市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。?? 3.市场宣传部：负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。?? 4.销售支持部：向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等。5.销售部长岗位职责：正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。协助营销总监制定销售计划、销售政策。围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。与市场部及其他部门合作，执行销售计划。制定销售目标、销售模式