康复之家经营理念(国内家用医疗器械之路).doc

行业简介 进入21世纪，中国也提前进入了长寿的、老龄化的时代。根据中华人民共和国国务院新闻办公室2006年12月在北京发布的《中国老龄事业的发展》报告提供的数据，2005 年底，中国60 岁以上老年人口近1.44亿，占总人口的比例达11%。世界上60岁以上人口超过1亿的只有中国。现在我国60岁以上老年人口每年以3%的速度递增。在60岁以上的老年人口中，有相当一部分老年人在日常生活和工作中，在疾病治疗和康复过程中，都需要借助医疗护理用品。另据第二次全国残疾人抽样调查数据推算，全国各类残疾人的总数为8296万人。2007年底，老年人口为1.53亿人。统计数据表明，今后20年里，40岁以上的中国人还将增长2.7亿，其占总人口的比例将从今天的38%上升到2024年的58%。 国内外的专家预测，新世纪是老年人的时代，老年产业将是新世纪最有生命力的朝阳产业之一。老年市场的迅猛崛起，引发了世界各国的新一轮投资高潮。 未来三年，我们将加快连锁店的扩张速度，新增直营店60家，发展战略合作大客户（即指导经营店）100家。我们将以丰富的产品、低廉的价格、完善的配送以及强大的连锁品牌优势来确立行业领先地位、打造渠道第一品牌！ 市场前景分析 目前，中国是世界第三大医疗器械消费市场，中国政府对医疗设备的投入仍在以每年13%的速度增长。根据我国《医疗器械行业“十一五”发展规划》，到2010年,中国医疗器械总产值将达到1000亿元，在世界医疗器械市场上的份额将占到5%，届时将超过日本，成为世界第二大医疗器械市场。同时，老年化社会将催生老年用品市场的快速增长。发达国家的老年人用品市场开发日益成熟，从药品到宠物食品、家居防盗安全系统、适合老年人假牙咀嚼的口香糖、自动配药服药定时器等花样繁多，老年人用品店更是遍及城乡。反观中国老年人用品市场则充斥着良莠不齐的保健食品，其他老年人用品店铺则凤毛麟角。 未来 10 年，中国老百姓将逐渐改变目前的购买习惯，他们将更愿意去专业的卖场去购买专业的产品同时享受专业的服务。药店将逐步放弃或者减少医疗器械和康复产品的经营，就像百货商场放弃大型家电产品一样。市场将出现众多连锁专业卖场。随着行业的发展，也会出现像国美、苏宁一样的健康产业的巨头。 同时，随着中产阶级迅速崛起，消费力大幅度提高，有着孝敬父母传统美德和生活水平的提高，保健、预防、治病的意识增强，使得中国老年人医疗消费成为消费热潮，成就了其广阔的市场。 消费特征 1、消费自主性强?纯消费人群，经济独立、消费自主，可即时消费。 2、消费习惯稳定，消费行为理智?易形成稳定购买习惯，这类习惯一旦形成，就较难改变。并具有较高的店铺、品牌忠诚度。 3、商品追求实用?购买商品强调质量可靠、方便实用、经济合理、舒适安全。至于商品的品牌、款式、颜色、包装装潢，则为第二位。 4、消费地点就近?为避免过多的交通劳累，愿意到离家较近的店铺购买商品。 5、消费喜欢结伴老年人为排遣寂寞，愿意结伴行动，多 “扎堆” 消费。 6、对广告的依赖程度一般?老年消费者心理成熟、经验丰富，他们更相信口碑宣传或自己亲自选择、体验过的产品，故经营老年人市场可节省大量广告费用。 从行业看市场潜力 庞大的消费群体和政府的积极支持，使我国医疗器械市场发展空间变得极为广阔，经济发展加速，医疗服务需求升级。医疗器械越来越先进，其产品结构不断调整，功能更加多样化，市场容量将不断扩大。同时，发达国家医疗设备与器械产业和制药业的产值大体相当。而在我国，两者的比例却严重失调，这预示着医疗设备与器械产业在我国还有巨大的发展空间；由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。 药器械市场一直是国内最具活力和发展潜力的市场之一，医疗器械的产品更是花样翻新，层出不穷，但就销售模式来看都只局限于药店兼营或以医院为主要客户的批发公司。而康复之家结合了传统的医疗器械市场走品牌连锁道路，结合产品的专业性和最有竞争的供货价格，结合各种媒体宣传，销售各类医疗器械，真正做到了一站到齐医疗器械产品类超市，与各大生产商合作打造医疗器械超市的第一品牌。 我们的优势 中国的家用医疗器械和康复护理用品市场将经历从药店兼营到专业经营的过渡。康复之家从2004年启动连锁店建设，创造了行业两项革命。首先是借鉴家电零售业的经验，通过规模优势逐渐把流通领域的利润让利于民。把厂家—办事处---批发商---零售商---顾客的现状逐渐变革为厂家---康复之家---顾客的简短流程；然后就是专业的渠道，专业的产品，专业的服务，我们组合专业的产品，培训专业的销售人员，开办专业的连锁渠道。把简单的买卖关系变成顾问式销售的方式，为顾客创造健康方面的价值，真正体现“康复之家，服务到家”的理念。 康复之家拥有大量专业人才。专业人才从事专业事业。拥有大量医学、