穷游网产品营销计划_毕业设计.doc

穷游网产品营销计划  目录 1.0 执行概要 3 2.0 当前情况分析 3 2.1 市场小结 4 2.1.1市场人文特征 4 2.1.2市场需求 4 2.1.3市场趋势 5 2.1.4市场增长 5 2.2 SWOT分析 6 2.2.1优势 6 2.2.2劣势 6 2.2.3机会 6 2.2.4威胁 6 2.3 竞争 6 2.4 产品的提供 7 2.5 成功的关键 7 2.6 关键问题 7 3.0 营销战略 7 3.1 任务 8 3.2 营销目标 8 3.3 财务目标 8 3.4 目标市场 8 3.5 定位 8 3.6 战略 8 3.7 营销组合措施 9 3.8 营销调研 9 4.0 财务方面 9 4.1 盈亏平衡点分析 9 4.2 销售预测 10 4.3 销售费用预测 11 5.0 控制 11 5.1 执行 11 5.2 营销组织情况 11 5.3 突发事件处理 11 1.0 执行概要 穷游网2004年成立于欧洲的留学生宿舍，是国内最大的出境游一站式平台,为用户提供原创实用的出境游旅行指南和旅游攻略、旅行社区和问答交流平台。核心产品行程助手和穷游折扣帮助用户在旅行的行前制定行程，完成机票、酒店预订、签订、租车等服务。2014年，为了适应手机软件市场的发展趋势，穷游着力开发移动端穷游APP，以优质内容和服务贯穿用户的旅行全过程，使用户在旅途中享受便捷服务。 穷游针对的主要是出境游市场，并且以学生群体、年轻白领作为主要产品营销对象。在出境游尤其是自由行产品方面穷游已经做得比较完善，并且累积了一定的经验与口碑，但是在国内旅游和出境指定线路这块几乎还没有进行开发，这一块市场暂时还处于空缺阶段，而穷游的固定客户多数都有国内游的计划与需求。这潜在的市场是穷游网一个巨大的成长与发展机遇。旅游是一项正在迅速流行开来的休闲娱乐活动。随着人们生活水平的提高，对自身发展需要的增多，越来越多的人希望通过旅游来开阔自己的眼界，丰富自己的人生经历。尤其是大学生与年轻白领更是旅游的集中群体。旅游必然会在今后很长一段时间内都处于一个市场的上升期。穷游作为在出境游、自由行上已取得一定成就的网站平台必将获得极大的发展机会。穷游的一些产品具有自身特色，而且本地市场调研显示出对这些产品的巨大需求。穷游打算凭借稳固而新颖的商业模式与长远的发展计划和能充分把握机会的管理团队来快速对国内市场进行渗透。团队四个主要成员都有着丰富的旅游产品开发经验和新颖先锋的思想意识，能够紧紧把握时代气息，跟随年轻人的思想变化而不断完善产品。穷游首先在手机与网络上销售产品，同时，穷游将逐步尝试实际体验与赞助营销手段，利用直销模式给公司获取更多的利润同时拉近同顾客的距离。这有助于挖掘需求开发市场，生产真正满足市场需要的产品。 表1 销售预测 销售预测（美元） 穷游产品 2015 2016 2017 国外自由行 精品线路 零售产品 信息类产品 8955580 273418 8658 6003 9508347 295440 9097 6870330442 9807 7782 国内开发 平台销售 周边产品 100330 13125 95158 107798 17247 125046 123198 19808 143606 2.0 当前情况分析 穷游从目前的市场情况来看，前景巨大，产品很被接受，营销将成为发展品牌和提供产品知名度的关键因素。穷游重点致力于境外自由行的产品开发，推动了该行业发展。 2.1 市场小结 穷游网掌握了大量的市场信息并通过建立用户信息库了解大多数的顾客评估情况以及喜好特点。这些信息可以帮助理解谁是服务对象，他们的年龄层次、身份集中在哪些群体，个性需求是什么，以及公司该如何与他们沟通。 目标市场：境外自由行 境外精品行 国内自由行 国内精品行 周边产品 表2 目标市场预测 潜在顾客 增长率 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 CAGR 境外自由行 国内自由行 境外精品行 国内精品行 周边产品 合计 10% 15% 10% 6% 4% 10.48%6820000 387500 2480000 217000021056750 7843000 426250 2628800 225680023162425 9019450 468875 2786528 23470722547668515763 2953720 244095528026535567339 3130943 253859310%