药品销售公司考核办法及管理细则_毕业论文.doc

药品销售公司考核办法及管理细则 一、考核目的 1、为公正客观地评价员工的工作； 2、保证考核工作的制度化、规范化； 3、明确工作任务，找出工作重点及薄弱环节，督促员工更好地履行各自职责； 4、确保各项工作顺利并保质保量地有效完成； 5、建立科学的薪酬分配体系。 二、考核范围 销售公司业务人员和市场人员 三、考核办法 1、市场部经理考核方法 序号 考核项目 分值 1 定期制定产品年度推广计划及市场费用预算 30分/次 2 定期或不定期组织参加全国专业学术会议 20分/次 3 参与、指导省区参加省级学术会议 10分/次 4 指导、参与学术沙龙、城市会、卫星会等其他各类学术活动 20分/次 5 组织与核心专家的拜访工作 5分/次 6 协助省区解决产品相关问题。为销售提供支持、服务 5分/次 7 临床试验、临床研究跟进（方案设计、执行、结果） 20分/阶段 8 组织相关人员到科室会讲课 5分/次 9 代理商及销售人员的产品知识培训 5分/次. 10 组织和实施月度推广工作计划、总结 5分/次 11 临床推广工具（彩页、礼品等）制作 5分/次 12 负责产品文献搜集整理 2分/篇 13 审批审核全国各市场的销售费用 2分/次 14 参与市场部人员的招聘 2分/次 15 执行力考核：每月由销售总监考评；日清.周报/月报考核 其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分 ±10分 2、产品经理考核方法 项目 项目细分 分数 相关说明 考评人 销量 所管辖区域月回款额 同期增长率 完成30%每月有3000元的绩效奖金，每增长1个点按100元递增，完成40%每月有4000元的绩效奖金，以此类推，上不封顶。低于20%没有绩效奖 销售总监 推广工作 完成区域内专业化推广 科会10分/次. 市场部经理 沙龙、卫星会、汉方基金组织等学术活动20分//次. 参加省内学术会议10分//次. 推广工作策划、组织、协调 2分/次 周推广工作计划：月推广工作计划 市场部经理 执行区域的市场营销计划 2分/次 周工作总结：月市场工作总结 市场部经理 学术会后拜访开发 10分/次 协助开发成功10分/家。（二甲以上医院每家奖励1000元） 市场部经理 开完会后各科室的增量情况 1分/50盒 每院增加50盒为1分 市场部经理 培训工作 区域内日常培训 6分/次 代表及代理商的培训 市场部经理 与代理商成为朋友的人数 1分/人 名单及档案表在周报及月报中体现 市场部经理 通过开科室会和代表的培训 5分/科室 每增加一个科室5分 市场部经理 专家网络 建立省内专家网络 1分/人 专家网络的人数（每增加1人为1分） 市场部经理 拜访专家 拜访专家2分/次;年学术会会议因个人失误未及时参加扣20分/次. 市场部经理 投诉 客户、专家、代表 -10分/次 任何形式投诉.扣10分/次 市场部经理 执行力考核、 其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分 ±10分 每月由营销总经理考评, 日清考核2分，每周周报考核各1分，共计4分；月报考核4分 销售总监 3、大区经理考核办法 序号 考核项目 分值 1 管理、监控所管辖区域完成本区域的任务指标 40分 2 各区域市场专业人员的招聘与布置 2分/人 3 指导各省区建立科室专家网络 10分 4 指导代理商开发医院数量 5分/个 5 指导各省区开发医院数量 5分/个 6 牵头组织各省区沙龙会 10分/次 7 协助各省区科室会完成数量 5分/个 8 对代理商代表进行产品知识培训的人数 2分/人 9 各级政府事务处理及招标工作 10分 10 各区域任务完成情况 30分 11 协助地区经理进行市场疑点难点问题的解决 20分 12 执行力考核：日清、周报、月报的考核 公司下发的政策文件的执行力 ±10分 以上考评低于80分者视为不合格，无提成；80分以上（含80分）视为合格，按照公司规定予以提成奖励。 4、省区经理考核方法 项目 分数占比 考核标准 回款 55 完成率*55 增加医院 1分/家 三甲医院5分/家;三乙4分、二甲3分、二乙民营2分,乡镇民营门诊1分. 增加经销商 1分/家 招标 5 正常有序准确2分（提价加3分） 新农合 5 参加全年每月5分 医保 5 参加全年每月5分 经销商的拜访 1分/次 工作总结 1分/次 周工作总结、月工作总结、月销量汇总表 开科会 1分/次 拜访专家 1分/次 参加学术会 3分/次 出差 1分/次 每见一经销商为1分 发票 按公司需要情况定：每十万1分 物价 提高价格3 参加全年每月3分 其它政府事物 3分/次 拜访和公司业务有关的政府官员 其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分 执行力考核：每月±10分由董总考评 日清考核2分