2010西安地产项目提案-高新万家灯火85页.ppt

;[本体分析];;基础指标+产品;本体属性定位;[目标及核心问题界定];2010年12月31日之前，实现销售额2.7亿！;目标解析：;[竞争研究];上限市场版图;;西港雅苑;西港雅苑;西港雅苑;缤纷南郡;缤纷南郡;缤纷南郡;高科尚都;高科尚都;高科尚都;上限类竞品项目点对点研究小结;;龙天名俊;龙天名俊;龙天名俊;美寓华庭;美寓华庭;美寓华庭;市场基本面项目点对点研究小结;[本项目各产品线的市场量价机会];上限市场版图;2期;本项目四居产品市场量价机会分析;本项目各产品线的市场量价机会总结;[目标客户研究];;高先生——缤纷南郡成交客户 23岁，高新白领，刚参加工作，与父母住在中海华庭170平米四房，父母帮助出资购买高新枫尚2房产品。;姜先生——一品美道成交客户 32岁，外资企业管理人员，和女友租住紫薇臻品1房，父母在城内居住。购买一品美道两房做婚房。;客户关注点：地段/环境和配套/户型创新/立面档次、园林景观特色/物业管理质量;客户分类;客户置业的主要驱动因素是优势环境支撑下的城市生活和投资价值的合力驱动；客户关注点指向项目品质的打造。;建议: 那么可以看出，无论是从竞品还是客户角度出发，地段，外立面、物业、景观、配套、户型等都是各方面评定的标准，在部分硬性条件已经定格的前提下，物业管理目前是我们改进项目的一个突破口，因此聘请优越的物业管理公司是拔高项目整体档次的决定性因素之一。;[项目价值梳理及形象定位];营销策略核心;;TWO：舒适的产品决定卓越的品质;项目价值脉络梳理……;Upper classes =高新时代稀缺土地+高层次的产品结构+高品质的群体素养+高效生活尺度价值;高新矩制·Upper classes精神拥护住区;[以推售策略为主导的营销执行];定价原则：;定价原则;小结：;全盘价格爬升攀升表;全盘实现价格 在目前正常市场状态下，根据我们所推盘的策略合理并有效的拉升全盘价格，达到量价齐声，最终实现全盘均价5684.02元/平米，总销售额约2.7亿。 如果更好的掌握推盘策略，根据周边市场的量价机会，应用好本案产品制造热销产品，下边将进行详细的分析。;波士顿矩阵：;2010年推售房源配比及分布;项目首次推售策略及制定原则;批次;[销售策略与执行];策略概述：基于我们产品推售的基础上，我们要能成功的将客户引入售楼部，期方式基本归结为： 1、对每个产品推出的节点通过活动及媒体放大性释放。 2、在区域尚未成熟的前提下，注意对外围的包装，将周边给以封杀式的渲染（如候车亭、路牌、道旗），保证区域传达度， 3、售楼部不选择在项目周边，向高新核心区域延展，并在推售初期在金华，金鹰等高新人流密集的地方设立外展点，进行人员截留。 ;4月-5月 ——发出市场声音，建立项目稀缺形象，提高知名度。;四月中下旬，主打项目稀缺地段形象的工地围挡入市，为项目立势铺垫; 4月—5月; 4月—5月; 5月—6月;项目售楼部开放;6月 ——项目开盘，产品面世，展示项目综合品质超越，强化项目卖点;六月中旬，开盘举办项目七大团队见面会;借开盘宣布“老带新” 置业计划：;9-10月 ——基于客户的针对性推广，以销售为活动导向;九月中旬和十月底，项目组团开盘活动; 4月—5月;感恩节活动—老客户答谢会;最终答谢·圣诞嘉年华活动;[营销总控图及费用表];10年营销总控图;2010年营销费用表;[平面设计及VI延展];;;;;;[THE END]