章——国际市场细分 Microsoft Word 文档.docVIP

国际市场细分 名词解释 国际市场 ——指，本国以外的各个国家市场和地区市场纵横交错的交织在一起形成的市场整体。（世界市场） ——商品贸易市场、金融市场、技术市场、信息市场、人才市场…… ——基本特点： ——①. 国际市场容量迅速扩大； ②. 国际市场构成复杂； ③. 国际市场垄断加强；（跨国公司）（ ——A.私人垄断 B.国家垄断 ④. 国际市场竞争越来越激烈； ⑤. 国际市场的商品结构明显改变。 二、 国际市场细分 ——市场细分： 指，根据消费者对产品的需求欲望、购买行为和购买习惯的差异，把整个市场划分为若干个消费者群体，从而确定企业目标市场的活动过程。 (图片来源： HYPERLINK /p-00592096375.html /p-00592096375.html) ——国际市场细分： 指，企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，任何一个子市场中的消费者具有相同或相似的需求特征，企业可以从这些子市场中 选择一个或多个作为其国际目标市场。 不同子市场的消费者需求具有差异性； 同一子市场的消费者需求具有相似性。 企业以此确定自己的产品该何去何从，有针对性的满足目标市场的消费者的需求。 ——国际市场细分的意义： 有利于发觉国际市场机会； 有利于有针对性的制定营销方案； 有利于集中企业的人力、物力、财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势； 有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。 有利于开发新产品。 （图片来源： HYPERLINK /p-00592096375.html /p-00592096375.html） ——宏观市场细分（全球市场细分） 指，决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。 ——分类标准： 地理标准： ——A.地理位置或地理区域； B.地理环境或自然环境。 ——意义： 地理上接近便于管理； 处于同一地理区域的各国具有相似的文化背景； 区域一体化使地理接近的国家经济上也相似。 人口标准； ——A. 人均收入； B. 人口总量； C. 年龄； D. 宗教信仰。 心理标准 ——A. 购买动机； B. 消费者个性； C. 追求的利益； D. 生活方式。 行为标准； ——A. 使用频率（重度使用、轻度使用）； B. 进入市场的程度（新顾客、老顾客）； C. 顾客忠诚度； D. 消费者需求偏好程度。 经济标准； ——A. 发展程度（发达、发展中、欠发达）； B. 市场模式（市场经济、计划经济）。 文化标准； 组合法标准。 ——微观市场细分（国家市场细分） 指，国际企业对全球市场进行宏观细分以后，接着在不同的细分市场国家内，根据顾客需求的差异性等方面进行第二次市场细分，以选择合适的子市场作为企业的目标市场。 ——国家市场细分的步骤 ——①. 决定粗略市场。 ②. 对影响消费者行为的各种因素进行深入研究，以取得进一步资料，进行细分比较。 ③. 发掘目标群体，选定目标市场。 ——国际市场细分评估（评估经济价值） ——①. 同一细分市场内的消费者需求是否相同，不同细分市场之间消费者需求是否存在差异； ②. 细分市场内的需求量是否足够大； 细分市场内的消费者是否具有可接近性。 （图片来源： HYPERLINK /p-00592096375.html /p-00592096375.html） 三、 国际目标市场 ——指，企业通过市场细分，被企业所选定的、准备以相应的产品或服务去满足其现实的、或潜在的那一个或几个细分市场。 (图片来源： HYPERLINK /p-00592096375.html /p-00592096375.html) ——目标市场的选择与营销战略模式 ——根据是否进行市场细分和选择细分市场数量的多少而分成三种目标市场营销模式： ——①. 无差异目标市场营销； ②. 差异化目标市场营销； ③. 集中化目标市场营销（密集性目标市场营销）。 ——无差异目标市场营销 指，企业把整体市场看做一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品力图吸引所有的购买者，用统一的市场营销组合对待整体市场。 ——①. 优点： 有利于实现规模经济，降低生产成本