“天大战”工作计划.docVIP

“88战役”工作计划 尊敬的朝董，董事会领导，各位来宾及在场的所有同仁们： 大家好！战役名称：88战役 战役时间跨度：7月5-8月25日，计50天； 战役口号：“奋战50天！相约大丰门”； 战役目标：“保68万，冲88万”。 战役思想：“统一思想、全力以赴、整合资源、服务营销、精耕细作、深挖市场、建塑钰玺文化”。 在这场便仗中，一定要做到提高技能、精化团队，打造高素质团队,全面提高和突破销售目标。规范和执行管理模块和营销模块,细化营销活动,做到全面提高工作作风和效率.工作执行到位，注重结果。人人明确目标和方向。 具体计划如下: 一、 “50天战役”的营销活动的安排: 1、具体详见营销活动明细安排:(附表一)；2、番禺、黄埔、海珠分部可以根据市场实际情况再进行适当调整 ，再上报推进表；3、部门细化的日常营销活动通过推进表来体现； 二、 各销售部门销售任务分解: 1、具体详见目标任务分解表（附表二） 要求各部门要根据销售活动的安排将任务进行细化分解,并且目标任务往前压，自行追加回款。才能全月突破. 三、 工资方案暂时按以前的薪金制度执行. 四、 员工奖励政策: (一) 恢复以前的单场红包政策,标准按以前的执行; (二) 部门突破旅游奖： 以部门为单位，必须满足以下两个条件：1、参与去旅游的员工必须为在公司入职1个月以上的员工；（即在5月31日以前入职的）2、部门人均销售必须达到2.5万元/人（50天）； （三）设立季度个人突破奖：（6-8月，不限名额）---延续以前的制度 本项奖励只针对转正员工进行。条件是：在6-8月个人销售平均总额必须每月突破2.8万的底限或连续三个月销售总额达到8.4万以上。公司将给予其个人最高精神旅游奖：外省双飞六日游（包团）。 （四）、设立部门团队奖： 部门 海珠 黄埔 番禺 一区 二区 三区 五区 六区 七区 八区 招商部 合计 团队冲刺任务 12万 6 万 15万 13万 8 万 7 万 7 万 7 万 15万 12万 8 万 110万 团队“欢乐时光”奖励 1000元 500元 1200元 1100元 700元 600元 600元 600元 1200元 1000元 700 元 9200元 说明：1、以现金形式奖励团队；2、此奖励不用于分配，只用于建立团队文化建设，且要上交开展活动照片（如KTV、买销售书籍、春游、或聚餐等）3、在大战结束后，在规定时间内回款达到冲刺目标在员工大会上统一进行发放。 （五）、个人突破奖： 个人总业绩 3．5万≤Q＜4万 4万＜Q≤5万 5万＜Q≤6万 Q＞6万 个人突破奖金 400元 800万 1500元 2000元 说明：1、这个奖励是针对公司所有的员工，无级别之分；2、每个员工在执行过程中不允许弄虚作假，一旦发现有拼单现象，将取消奖励资格并对弄虚作假的双方给予每人1000元的罚款；3、此奖励以现金的形式奖励给获奖的本人；4、大战结束后对个人的销售业绩进行核查并在员工大会上统一进行发放。 （六）、最佳新秀奖（3名）：条件：在七月份刚入职的新员工，且50天个人销售必须突破8000元且排在前3名的员工（重复排名也只取前3名）。分别奖100元、80元、50元。从高向下排名。 （七）最佳部门回款奖： 要求：1、每周评选两个部门为最佳销售回款奖的部门；2、部门周销售回款必须在1.5万元以上才参与；3、奖励在每周总裁例会上现场执行；4、第一名奖100元、第二名奖80元。 五、顾客激励政策： （一）、大战期间实行统一的“以老带新”激励政策。具体如下： 1、由维权中心配合财务对“以老带新”的顾客形成的销售进行统计；2、奖励顾客的形式通过“答谢会”的方式进行，形成顾客竞争氛围；3、每场活动老顾客带来的新顾客形成的销售要统一填写《“以老带新”赠送审批单》，由领导签字后交给维权中心，再由维权中心会同财务核查，如通过由维权中心组织答谢会。 4、赠送标准：以销售回款金额2500元为单位进行回馈老顾客10斤大米进行计算。如回款5000元，则赠送老顾客20斤大米，以此类推。。。。。。（以整数计算，零数省去不计。即用X=回款数/2500后得的商，取整数再乘以10即为所送的大米数量。如销售回款7800元，则赠送顾客大米的量为：7800/2500≈3*10=30斤大米。） （二）、凡在大战期间老顾客购买1年以上的大米（以400斤起订）则实行买1送1。香米单价为16元，特级米单价为13元。 （三）、凡在大战期间顾客（老或新）购买产品金额达到15000元，免费赠送省内2日游。名额有限，快速申请。 备注：各项优惠政策互不重复使用。 六、大战期间团队文化： （一）、工作证上的文化：在大战期间所有同仁的工牌上都增加了 ，每天由员工自己进行倒计时填写，增加大战的时间紧迫感。 （二）、建立短信平台：每天由专人负责战