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U05沙盘模拟 企业名称：鼎盛制造有限公司 一个经历磨难仍坚忍不拔的公司 一个拥有强大管理层的公司 一个拥有超强生产力的公司 一个能高瞻远瞩的公司 企业经营战略目标 一、1-2年主打小规模生产，建立企业基本结构，为之后打基础。研发新产品、开拓新市场 二、3-4年过渡阶段，专攻某类效益好的产品，减少亏损，争取在总体行业前列的成绩，及时偿还贷款 三、5-6年开始走向成熟阶段，扩大市场及生产规模，增加产品销量，打造成市场龙头企业。 企业的系统结构 1、公司团队组建 组织准备工作 公司总裁CEO 财务总监 采购总监生产总监 销售总监 各角色的职责 制定总体决策，审议所有方案；对整体运营负责！ 制定广告计划，争取销售定单，按定单完成销售 制定生产计划，按时完工 制定采购计划，及时提供原料 支撑所有业务的资金需求，保证现金流不短缺 CEO 1、行业、公司状况 行业： P 系列产品市场，包括P1、P2、P3、P4 市场：包括：本地、区域、国内、亚洲和国际 企业现状：企业刚刚成立初期，基础设施建设不完善，基金投入不足，经讨论生产P2P3产品。 基本情况描述 2、产品市场的需求预测 1、市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 企业运营规则 经营计划 现 金 市场 开拓费用 持续时间 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 年底操作：市场开拓投入演示 3、市场模板与订单条件 市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单 产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中 订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可 第一年 5组（区域） 产品 广告 单额 9000 14000 P1 OK P2 1 P3 P4 4、厂房购买、租赁与出售 厂房 买价 租金 售价 容量 大 40M 5M/年 40M（4Q） 6条生产线 小 30M 3M/年 30M（4Q） 4条生产线 生产线 生产线 生产线 产品 产品 产品 总结分析评价 财务报告与分析 第一年根据模拟时候和之前破产的经验教训，我们采取比较保守的不接贷款和少建生产线的经营策略。 第二年到第四年，在资金可以周转的情况下，我们继续开拓国内市场，同时为了保证质量，我们对ISO的认证也已经完成。第三年是一个转折过渡期，非常的困难，资金短缺，好在没有犯错挺过了第三年。第四年末的时候我们手里的资金比较充裕，足够后面的大力发展。 第五年的时候，我们由于前四年的基础，市场订单的抢购，我们取得了区域市场老大的地位，所有者权益有了大幅度的提高。 第六年的时候，因为到了最后一年，我们的生产线也不是很紧张了，我们购买了小厂房，使得所有者权益再次提高。 总裁总结 作为CEO我及时和我的团队进行沟通，制定方针政策。我们采取的策略是第二年开始借贷，租小厂房少量建设生产线，小规模批量生产，再次我们主打一个市场，取得一个市场的优先权，并成为市场老大，下一年我们就可以减少广告的投放，得到优先选单的权力。虽然前几年过的很困难，好在我们走了一条正确的道路，避免了许多错误从而避免了破产的危险，也取得了较好的成绩。 经验积累 1、团队沟通十分重要 2、细节决定成败 3、探清市场脉搏很重要 4、制定符合实际的发展经营战略 财务总监总结 1、CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运营状况，必要时给予企业合理的建议。 2、与生产采购总监进行有效沟通，听取关于生产的计划方案，并给予最有力的支持。 3、合理安排并支付采购总监拟定的采购计划。 4、每年年初给营销总监最大的财政支持用于广告费的支出。 注意 团队协作、团队精神 对各个部门的资金状况进行协调与平衡 对企业要有全面、整体的调控 营销总监总结 任务：取得最大利润 1、市场策略的制定 产品策略：区别与其他企业，不做大众产品，开发高端产品，占领市场 市场策略：专攻一个市场，不理想的市场、企业占据多的市场果断放弃 竞争策略：有自己的特点，密切关注其他企业的动向 2、市场策略的实施与经验教训 开始时，租厂房少建生产线，保证有足够的流动资金，第二年因为只有一个市场开拓完成，所以广告全部投入该市场，夺取该市场的市场老大，后续随着国内市场的开拓完成，大力生产P2P3产品。到经营末期开始盈利，到最有后一年尽全力借最多贷款，购买厂房。 生产采购总监 总结 作为我们组的采购总监和生产总监，下面就长房、生产线、原材料采购方面进行分析六年的得与失： 厂房：我们第一年租赁小厂房，第六年买小厂房，这在一定程度上增加了我们的流动资金，如果重来的话我们会一开始买小厂房，增加流动资金以供发展 生产线：在生产线方面遗留着较大的遗憾，由于资金不足我们到第三年也只有两条生产线，生产力度