规划企业战略与市场营销管理(动画版)技术总结.ppt

规划企业战略与市场营销管理;萨姆·沃尔顿批准了卫星系统计划 ;?两大卖点，第一就是它有助于事必躬亲的沃尔顿与员工之间的交流，但随着连锁店数量的扩张，这变得越来越困难。第二就是卫星系统有助于沃尔顿及时了解库存、跟踪每个店的日销售额、新产品的上架等问题。 四年之后，卫星系统的建成使得沃尔玛的销售业绩一路飘红。1985年，卫星系统完工前两年，沃尔玛的销售额为84亿美元，而10年后已经升至936亿美元，再10年后达到2880亿美元的历史最高记录。 ;目 录;战略;第一节 企业战略与战略规划;;（一）、设定目标体系;（二）、企业战略的特点;二、企业战略的三层次;第二节 规划总体战略;规划总体战略的步骤;（一）认识和界定公司使命;公司使命对比;良好使命的特征;（二）区分战略经营单位;（三）规划投资组合;;;;（四）制定成长战略;;市场 深入;水平一体化;竞争者;开发与公司现有产品线技术有关的新产品;同心 多角化;本田、雅马哈和哈雷三家摩托车公司的市场份额及市场增长率，计算雅马哈和哈雷公司的市场相对占有率？;课堂思考;市场 深入;第三节 规划经营战略;一、经营战略的定义;二、经营单位战略规划的过程;波特的竞争战略模型;分析战略环境;;中国联通进入上海;替代品的威胁;柯达胶卷的竞争者;国美格力之争;价 格;竞争战略决策;集中精力服务一个或几个细分市场，更贴近顾客需求，营销运作专业化。;我们有150万台产能的时候,我是用80万台保本, 我达到400万台的时候,我是250万台保本定价,我到800万台的时候,我是500万台保本定价 我们花五年的时间做一个世界第一 ，就是做大，做强，做深，做透，做精 ;45;46;;第四节　规划和实施市场营销管理;一、市场营销管理的一般过程;案例　“芝麻开门”打造　　　　　　品牌新传奇[1];51; 可以说是获得了巨大的成功，2001年7月进入上海市第一百货商店，2001年8月进入新世界商场、南京路向阳世界儿童用品有限公司、淮海路青少年儿童用品有限公司。据“芝麻开门”的老总介绍，在进入新世界的第一个月，销售额就达到了3万元人民币，第二个月则猛升到6万元人民币。在当时，“芝麻开门”并没有广告???传，而有如此销售业绩，主要是来自买过衣服的少年在穿上之后同学们纷纷问其来路，从; 而一传十，十传百，而达到的销售业绩。“芝麻开门”在一家店的销售业绩增长之所以如此喜人，最重要的一个因素就是在市场上，适合10～16岁少年穿着的中高档休闲服饰严重缺乏。记者经常听到不少朋友抱怨，给10～16岁的孩子买衣服难，目前在国内市场上，老品牌在不断发展，新品牌在不断的诞生，但是很少有专为10～16岁的少年服务的服装品牌。不知道这是少年的悲哀，还是服装品牌的悲哀。;案例　“芝麻开门”打造　　　　　　品牌新传奇[4];二、发展市场营销组合;市场营销组合的内涵;市场营销组合的构成;本章结构提示;