2013-2014年度扬两优6号运作方案技术总结.doc

金色农华2013-2014年度扬两优6号 市场营销方案 一、产品定位 品名——扬两优6号、海两优； 定价——正常销售50元/斤；定购销售50元/斤；团购销售40元/斤； 包装——500g/包、750g/包（正常销售）；500g+50g/包（定购销售）；5000g/包（团购销售）； 工艺——包衣种（定购销售）；非包衣种（正常销售、团购销售）； 诉求——高产、稳产，效益有保障； 二、市场定位 重点市场——洪湖、京山、汉川、仙桃、钟祥、天门、固始、潢川、淮滨、商城共十个 重点市场历史销量数据： 县市2013年销量（万斤）历史最高销量（万斤）累计销量（万斤）洪湖龙泽福10.454228京山桂志文2231234汉川肖登洲13.831155仙桃卢才军730127钟祥苏永娥4.721110钟祥李廷银0.900.9天门何三华3.72091固始常家明4668387潢川汪银川111158淮滨王中海51157商城徐明洋7.5840合计1322851487.9重点市场2014年销售目标： 县市目标1目标2洪湖龙泽福5025京山桂志文4035汉川肖登洲4025仙桃卢才军3020钟祥苏永娥2015钟祥李廷银2010天门何三华2015固始常家明8065潢川汪银川2015淮滨王中海1510商城徐明洋1510合计350245备注：目标1为最高目标、目标2为保底目标； 三、推广策略及相关营销活动 1、销售定购 （1）渠道思想沟通 县级合作伙伴沟通会议 时间：2月19日 主要内容：公布销售定购方案及政策宣贯 参与人员：所有县级合作伙伴 乡镇合作伙伴思想工作 时间：2月25日以前 主要内容：公布销售定购方案及政策宣贯 参与人员：所有乡镇级合作伙伴 （2）开展销售定购 开展时间：3月1日至5月15日 重点乡镇无条件开展销售定购，若不开展将取消2014年的销售资格； 定购每斤收取定金5元 县级经销商分时间段于3月15日、4月15日、5月15日需向公司上交定购表格及定购款，定购款交纳标准：农户10元\斤+零售商5元\斤+县级经销商5元\斤； 公司支持 发布定扬两优送扬两优公告 发布定购实施办法，布置各零售网点门市部 提供针对定种农户的集中催芽、种植指导、短信平台等系列服务 ～～～～～～～～～～～～～～～2013年销售前后～～～～～～～～～～～～～～～ 2、深度沟通、目标对接 （1）公司召开县级深度沟通会 方式：公司逐个与重点市场合作伙伴召开座谈会，确定县级销售目标； 要求：双方目标达成一致，并初步沟通公司营销方案； 时限：7月5日 （2）县级与乡镇级 方式：县级与乡镇级合作伙伴沟通（形式不限），确定重点乡镇10个/县、重点村（目标定购量2000斤以上）10个/镇，并设定乡镇销售目标和村销售目标； 要求：1、双方目标达成一致，并初步沟通运作方案； 2、县级整理出《重点市场（乡镇、村）档案》，并上交公司 时限：7月10日 3、定购奖励及市场启动会 （1）召开2014年扬两优市场启动会及2013年度扬两优定购奖励 定购奖励环节 主题：扬两优6号乡镇合作伙伴定购推广奖励大会 参会对象：2013年度开展扬两优6号定购的县级、乡镇级合作伙伴 目的：兑现定购奖励、树定购标杆 市场启动环节 主题：2014年度扬两优6号市场启动会 参会对象：扬两优6号县级合作伙伴 目的：部署2014年扬两优6号营销工作，发布相关政策。 时限：7月22日 （2）县级召开乡镇扬两优市场启动 主题：2014年度扬两优6号市场启动会 形式：不限 目的：部署2014年扬两优6号营销工作，发布相关政策。 时限：7月25日 （3）收取目标对接款 公司收取县级目标对接款（县级可按此标准向乡镇合作伙伴收取目标对接款） 标准：5元/斤 时限：7月25日 4、示范田及示范户建立 县级为主体，建立扬两优示范田，便于后期观摩。 要求：1、2块示范片（10亩以上）/县、1个示范田（示范户）/镇； 2、建立《扬两优6号示范片档案》、《扬两优6号村级示范田档案》并上交公司； 时限：7月25日 5、召开乡镇农户培训会 县级以重点乡镇为单位在重点镇召开示范户+种植户+定、团购组织者培训会 主题：全新扬两优6号技术服务讲座 规模：40人，每村2-3人（示范户、有影响力的种植户） 目的：为后期进村开展定购、团购作准备 要求：1、开展定购、上交培训记录表及相片 1、收款标准10元（县级）+10元（乡镇）+10元（农户） 补贴：20元/人，上限800元（详见扬两优销售政策） 时间：8月1日-8月