合同风险管理实务技术总结.ppt

主讲：关绍斌 海南昌宇律师事务所高级合伙 ; 引例： 银行盖办公楼向建筑公司付款；建筑公司向水泥厂购买水泥；水泥厂向原料公司买石料；原料公司向银行借款，工业公司提供担保，如果不按时还款，由工业公司还本付息。这些企业之间的经济关系都由合同链条联系起来，所谓合同经济。 工业公司本身生产生活也必须和其他企业发生各种合同关系，如置厂房，购设备，进原料，招工人，搞营销，卖产品，办贷款，作抵押等等，都是合同关系。 ; 引例分析： 合同当事人可以根据各自的需要，在法律允许的范围内，按照自己的意志通过协商一致，设立财产利益交易关系即合同关系。如买卖合同、租赁合同、建设合同、借款合同等。只要不违反法律的强制性规定，不破坏公序良俗，当事人就可以通过双方合意，自由设立、变更、终止合同关系。合同???经济发展的纽带和桥梁。 合同是行为，合同是关系，合同是保障。书面合同是文字固定化的法律关系，是双方履行的标准，是解决纠纷的依据。 ; 序 言 一、合同与市场是什么关系？ 市场由合同组成，体现合同关系的总和，市场经济就是合同经济，合同经济就是法律规制下的市场经济，没有合同，就没有市场。二者关系是整体与部分，大厦与建材的关系。 合同是双方为了建立财产利益交换关系，通过协商一致达成的协议。它是当事人在交易过程中必须遵守的最高准则。 合同起着规范企业的市场行为，协调双方工作关系，实现双方诺言的作用，也为解决合同纠纷提供了裁判依据。（何为协议，协议与合同的关系？） ; 二、什么是合同？ 合同又称契约、合约，它是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 设立，本来没关系，双方通过协商建立了关系。 变更，原来是这样的关系，现在改变为那样的关系。 终止，把原有的关系消灭。 英美认为是法律保障执行的允诺。所谓契约精神，可以用一句孔子的名言来概括，“言必信，行必果”。国外把整个社会也看成契约，总统的承诺必须兑现，否则违约就得下台。; 三、合同在生活中有什么作用？ （一）市场经济的发展离不开合同，合同是经济大厦的建筑材料，如果没有合同，也就没有市场。实行市场经济还需有个前提，政府是市场秩序的管理者，只享税收，不参与交易，但确实没人愿意做的，政府才能主动承担。 （二）合同主体是企业，企业分工合作靠合同，企业本身也是在合同中出生，在合同中成长，最后在合同中消亡。 （三）人的一生也离不开合同，就个人而言，从生到死都有合同伴随。 （四）合同是保证双方信守诺言的法律，违法必究。任何人不得从违法中获利，即为普世价值。 经济学家认为：交换是人类的本质属性。凡是法律没有明文禁止的交换就是合法的交换。（什么是合同主体？） ; 四、合同法有什么作用？ 合同法，就是调整合同关系，规范合同行为，保护交易安全，维护市场经济秩序的法律。 1、通过保护合同，维护市场经济秩序； 2、保护当事人利益，惩罚合同违法； 3、衡量合同行为的尺度，解决纠纷的标准。 合同法最重要的功能是保护合同安全！ 合同法以任意法为主，只要不违反法律强制性规定，当事人的约定就大于法定，即合同自由。 罗马法学家说：对商人而言,协议就是法律。 合同自由是法律规制下的自由，世界上没有绝对自由。合同法就是保护交易安全的法律。（自由的本质是什么？） ; 五、企业为什么要管好合同？ 合同有风险，缔约需谨慎！ 风险是可能发生的损害。 司法的特点是被动介入，所谓民不举，官不究，即合同自由在先，法律救济在后。 由于社会的复杂性，合同自由往往被不法之人所利用，给社会造成危害。法律对合同的救济又是在危害发生之后，即使抓到诈骗犯，损失也难以弥补；即使裁判违约赔偿，有可能无法执行；即使得到执行，人力物力精力也有相当的损失。所以，防患于未然，做好合同风险管理才是最佳选择。 企业是合同搭建起来的赚钱平台，要想利用这个平台营利，必须维护好这个平台，一旦失修，后果严重。所以，管好合同就成了企业必须的！ ; 六、合同管理有哪些要点？ 经营管理：计划、组织、指挥、协调、监督，以及人、财、物、产、供、销，这些要素都靠合同联系起来，无非管理者更注重管理技术、管理手段和管理工具。其实，在经营管理中，各个环节都离不开合同。合同管理是经营管理的重要内容，合同不出问题，少出