TOP精英论坛宣导片答题.pptx

太平人寿第四期TOP精英论坛课程导读;主旨报告—做卓越的保险企业家;坚定的从业信仰;课程讲师：文菊田 市场总监/张建伟 区域总经理 课程内容： 掌握高端客户维护逻辑：由使命感、目标明确、危机意识、学习力与专注力5个部分组成 保险代理人的使命：为客户送去保障、为股东创造利润、为员工创造价值、为家庭带来收入 明确目标的重要性，是灯塔，也是阶梯 理解危机的根源：是变化，唯有变化才能适应变化 保险匠人精神：带来卓越的客户体验;课程讲师：杜怡 区域总监【湖北】 课程内容： 为目标，坚持到极致。成为十堰中支的第一个百万！ 为目标，持续找方法。坚持做百万，持续保持百万，挑选和培养自己的影响力中心，并且敢于提出要求，于是百万之路越来越轻松。 为目标，促进团队发展。团队从1个人发展到277人。 ;课程讲师：张萌 高级经理一级【青岛】 课程内容： 保险是快乐的事业：103个家庭，159名客户，70%客户加保带来566件保单 三讲：是留给客户品味的，在客户心中种下一颗颗保险的种子 拥有“传教士”心态：从客户的角度考虑问题，不是销售保单而是销售人品 捐赠心态购买保险：终生无理赔，保费赠有需之人，善不刻意、福报最深 感恩客户：要为最后一个认同的人留在这个行业 感恩公司：为公司的品牌持续做宣传、努力去达成每一个荣誉目标;课程讲师：郦权飞 高级经理一级【浙江】 课程内容： 因为对先生的爱，不顾一切，选择了曾经拥有 因为对太平三高的爱，将连续四星和百件百万作为最大的骄傲 因为对生活的爱，独自孝敬公婆，抚养孩子，成为客户眼中的神话 因为对寿险的爱，热情勤奋能干，当事业经营，希望家家拥有保障 因为对未来的爱，感动客户不仅支持事业，还主动帮助实现生活梦想;持续的学习能力;课程讲师：梅册果 区域总监【山东】 课程内容： 选择，青春不惧；拼搏，创造奇迹；成果，赢得佳绩 专注学习总结，形成自己销售逻辑，每次拜访完客户，场景回放，总结不足 反复学优秀课程，车上听录音，睡前看资料 “老梅讲保险”形成品牌 拼搏是决心、是坚韧、是热爱，拼搏无坚不摧，???功不容易，不成功更不容易 正青春要向上，越拼搏越幸运，只要你愿意去拼搏，远方一定有奇迹在向你招手！;课程讲师：卢晓帆 高级经理一级【河南】 课程内容： 一名90后应届毕业生，用80后的沉稳，实现很多70后都难以相信的成绩 高度认同学习是一个深入骨髓的习惯： 进入高端客户圈子：心态轻装上阵，项目精益求精，精彩来自充分准备 学习是根、方法是干：不断的实践，精益求精的流程，周到的客户服务，把学习力转换为生产力;课程标题：课程讲师：于娜 高级经理一级【天津】 课程内容： 感动于娜的坚持，在母亲的质疑中，在亲戚的无视中，从陌生电话开始，从公园发放气球开拓开始，从发放车险名片开始，一步步走出了自己的精彩人生 感悟于娜的智慧，没有资源，整合一切可以成功的资源，相信才会看到 感触于娜的专业，三讲当电影讲，片头吸人眼球，剧情跌宕起伏，结尾令人回味 感怀于娜的用心，简单的把客户当成家人时刻放心上，真心经营每一块土地，生根发芽、开花结果;专注的匠人精神;保险企业家的修炼;课程讲师：叶春艳 高级经理一级【上海】 课程内容： 把握人性：用自己习惯养成客户习惯，少量名单到影响力中心的完美逆袭 洞悉表象：理解客户背后的真实心理需求，让自己优秀，让客户愿意靠近 客户八感：安全感/专业感/踏实感/一致感/幸福感/满足感/温馨感/成就感 转介绍四步骤：通过凸显成就感的心理暗示、打消顾虑感的主动要求、给予方向感的明确转介标准、激发快乐感的真诚感谢;打造团队文化;十年坚守 “十大要求” 保险企业 基业长青;三心经营 基业长青;聚焦“两会”，打造营业部销售系统;晋升管理齐推动，寿险梦想新起航;开拓创新思维;课程讲师：吴赛美 高级经理一级【深圳】 课程内容： O2O模式6个日常行为：参加培训记笔记、发邮件、管理QQ空间、在BBS发贴、每天发朋友圈、主持晨会做分享 影响力：半年形成、一年扩大、一年半升级，即可建立自己的O2O经营体系;课程讲师：赵雪 高级经理一级【北京】 课程内容： 微信神器：打造品牌、搭建平台、寻找客户、管理客户 微信三步经营：线上群体性开发客户、线上维护，线下经营、线下批量拜访、签单 线上“三加”：加群、加人、加温 线下经营：定期红包、每周问好、天气预报、通知发放、限行提醒、辣妈专群 线下批量拜访促成：拜访前先划圈、约访圈内客户、准备伴手礼;课件及视频下载地址及自学链接： 1、内网：0/总公司教育培训部/第四期TOP精英论坛 2、外网：360云盘：/cqa4qh3TfuGwq 3、微课堂APP：见下页安装方法及使用指南 4、微信网页版：第四期TOP精英论坛课程指引——/s?__biz=MzI2OTAyODY3MQ==mid=2700