河源广晟凯旋销售推广策划书教材.doc

河源广晟凯旋门销售推广策划书 PAGE  PAGE - 3 - 广东建设职业技术学院 毕业设计（论文） 河源广晟凯旋门销售推广策划书 系 别：经济管理系 专 业：房地产经营与估价 班 级：07房地产 姓 名：肖国伟 学 号：0705060158 指导老师：丁想荣 答辩时间：2009年12月 30 日 摘 要 本文是对凯旋门项目的开发策划为研究对象，只对河源源城地区有效。该研究反映了国家政策对房地产业的发展后将来房产业的发展方向。 对一个项目开发的前提条件是了解项目的概况和所在的地理位置，对项目进行产品分析，SWOT分析，项目竞争环境分析等等，最后就是项目的市场推广对策。因为河源是个新生城市，住房需求大，空地多，所以该地区的房产业发展还是有非常大潜力的。  行距1.3 关键词：广晟凯旋门 项目定位 销售策划不加粗 目录 1项目概况……………………………………………………………………11.1?项目简介…………………………………………………………………………1 1.2?规划设计…………………………………………………………………………1 2项目定位分析………………………………………………………………………12.1?项目产品定位……………………………………………………………………1 2.2 swot分析………………………………………………………………2 2.3?对广晟凯旋门房地产市场发展的预估…………………………………………3 2.4?项目竞争环境分析………………………………………………………………3 2.5 宣传推广市场分析………………………………………………………………4 3项目的市场推广对策及建议………………………………………………………6 3.1河源广晟凯旋门形象定位……………………………………………………6 3.2?推广主题设计………………………………………………………………6 3.3?项目推广步骤………………………………………………………………7 3.4?项目包装…………………………………………………………………………11 4总结………………………………………………………………………………11 参考文献……………………………………………………………………………12PAGE - 13 - 河源广晟凯旋门销售推广策划书项目概况 1.1?项目简介 广晟·凯旋城项目位于河源建市设大道和中山大道两条景观大道交汇处，北临市民广场和人民公园，距离距离粤赣高速出口约3000米，交通方便快捷。项目所在片区为河源市近阶段重点规划发展区域东城西区，是融合时尚，商务，酒店，娱乐，休闲，快捷交通等城市功能一体化的大型综合区域。这里代表着河源的未来行政中心、商业中心、休闲中心和居住中心，国际都市生活的荣辉从这里开始绽现。本项目由1栋3万平米的综合商业楼和30余栋现代主义风格的小高层建筑半围合成的总建筑面积约33万平米左右的法式风情社区，容积绿2.46，绿化率45％，整个项目将分两期开发。 1.2?规划设计 广晟·凯旋城在户型规划设计上，充分结合河源当地的实际情况，确定以四房和五房的居住型为主力户型，以实用、舒适为前提，主力户型户户带有超大入户花园，进入室内首先是一个入户花园，实现了人们将花园引入住宅的梦想，形成了真正的立体园林景观，入户花园让人们过去的 “庭院情结”在空中得以延伸，同时也起到了玄关的作用。然后是宽厅，双阳台双向景观绿化，使厅内每个角落都是风景。休息区和公共活动区通过餐厅隔离，真正做到洁污分离、动静分离。L型厨房设计，增加女主人操作时的方便性，安排在厨房的小阳台，更显设计上的人性化。卧室分布合理，主卧朝南，超大落地凸窗可以让你享受到清晨第一道阳光。 2.记住 没有 点 项目定位分析2.1?项目产品定位 本项目所处地段建设大道和中山大道交汇处，东北面正处于发展阶段，商务区和娱乐区尚未完全，目前该区域对住房需求还不大。而现在的规划设计中，本项目为住房为主的单一物业，总建筑面积33万平方米。因此，本项目的定位与地段特点及目前市场状况基本是不符合的。 2.2swot分析 2.2.1优势(S)1、城市规划：看广晟凯旋门地段的发展趋势“东进北扩”，北郊加快建设，房产升值空间大；2、交通动向：项目紧邻建设大道，中山大道和永福西路，未来交通发达； 3、价格优势：相对于市区楼盘，本项目性价比较高；4、物业管理：相对于市区楼盘，本项目性价比较高；5、开发背景：河源市华达房地产开发有限公司6、规模优势：??资打造出5000平方米的园林景观，法式风格可以说是欧式装