GPS业务推广方案答题.doc

海西电信GPS业务推广方案初稿 海西电信GPS业务推广分为以下几个方面来实施，主要目的是让大多数客户从了解GPS定位到熟悉GPS定位，最终使用GPS业务，并在使用过程中为客户的工作、生活、管理工作提供相应的有益的帮助和指导。 业务宣传 电信公司提供与GPS业务有关的彩页宣传单，给客户一个直观的了解GPS业务的机会。 业务宣传：业务宣传分为两部分进行，以电信公司政企客户部为主推人员，电信公司其它人员都可以参与推广，在电信公司客户经理做了初步介绍后，由厂家人员负责现场演示。 首先，电信公司客户经理需要熟悉GPS定位系统的功能（功能表见附件1）和与其它在海西已经做了的GPS厂家的功能比较（功能比较见附件2）情况，针对不同行业的客户重点介绍客户感兴趣的功能。 其次，在客户对GPS业务和功能都认可的情况下，联系厂家人员进行现场演示，加深客户对GPS业务的印象。 资费：资费部分尽量以帮客户节约为目的，电信客户经理和厂家人员一起要帮助客户选择功能，对政府、企业客户尽量多向客户推广使用的功能，对物流、私营客户建议在功能方面简化，能满足客户客户基本要求就行。在功能、服务的几个方面的介绍下，突出我们的服务优势。 业务发展奖励政策 厂家（重庆索美）对海西的GPS业务发展非常重视，并给出了相应的奖励措施： 电信员工每发展一台车的业务，奖励40元RMB，多发展多奖励，在业务发展后的次月由厂家人员直接发给业务发展的个人或团体。 每年年底评选销售能手，评选标准是：当年GPS有效定位车辆数达到200台（含200台）年终评选2名销售能手，有效车辆数达到200-300台（含300台），年终评选5名销售能手，有效定位车辆达到300台以上，年终评选8名销售能手，由厂家安排销售能手到重庆或国内旅游。旅游时间长短由电信提供的假期决定，最长时间不超过7天。 电信公司对GPS业务发展的奖励不包含在厂家的奖励中。 海西州GPS业务潜在客户摸底 经过这段时间的了解，目前海西州的GPS车辆定位的潜在客户主要有以下单位： 州委、州政府：预计车辆总数85辆。客户负责经理：余波。 目前客户对GPS的意见是州委宣传部对GPS车辆定位有兴趣，但上??余波经理见的秘书长管辖的10几台的定位没同意，州委、州政府的其它部门还没有反馈。 公安：全州公安系统共有车辆110辆，客户经理：李东梅。 公安车辆都归各个地方自己管辖，客户经理李东梅已经与公安方面进行了沟通，没有要做GPS的意向，需要高层关系支撑。 交通局：交通局本身车辆数不详，但有消息说交通局会成立一个专门管理出租车的运营、费用、资质、安全等的出租车运营管理办公室，系副县级单位。系铁山、石油、轻化公司、义海、税务、工商、公交、出租车、车管所、电力。 邮政局：预计车辆21辆。 前面已经有接触，邮政局的中层对GPS管理有兴趣，目前的关键需要苏局长点头。 欣铜物流：预计车辆20辆，预计本周四签订GPS协议，欣铜物流海有意向做电信GPS业务的代理商，具体细节等欣铜物流自己的车辆安装完毕在详谈。对其它几个物流公司（顺达、海西）有想法交给欣铜代理。 顺达物流：预计车辆75辆，电信客户经理经过几次接触，目前还没有回音。 税务：国税和地税还没有消息。 工商局：据了解2008年州工商对全州配备了100辆以上的车辆，目前没人跟踪。 电力集团：车辆数不详，没人跟踪。 乌兰轻华公司：没人跟踪，无消息。 公交集团：长途车辆定位已作，市内公交车还没作，需要跟进。 出租车：预计车辆在300-400辆，大多数都是私人车辆，目前没人跟进。 锡铁山矿务局：井下作业公司有15辆车，局上有30辆车左右，有意向要作，目前无人跟进。 义海公司：预计车辆有10几台，明确表示国庆后来考虑此事。 以上就是海西目前我了解的基本情况，对州委、州政府、物流、邮政、公安、公交、交通局、税务局（含国税、地税）、出租车、、工商、系铁山矿务局等单位需要借用高层关系来做大力推广，前面以简单功能切入，在使用过程中，根据客户需要在增加功能和使用费。 附件1：重庆索美GPS车辆定位功能说明 一、Gps车载终端功能 实时监控 终端能实时上传车辆的位置信息如（速度、方向、经度、纬度、时间） 备注：方便车辆主管人员掌握车辆运行的地点和速度。 位置查询 终端接收到位置查询指令后，返回车辆的当前位置信息。位置信息主要包括：时间、经度、纬度、速度、方位、定位标志、车辆及终端状态等。 备注：方便车辆主管人员查询车辆当前位置及车载设备工作状态。 收发调度信息 驾驶人员可以使用显示屏或者手柄首发短信息，用户也可以使用监控系统下发调度指令给驾驶人员 备注：车辆主管人员可以下发通知等调度信息，驾驶人员可以随时与车辆管