建材品牌开店与分销商订货会策划方案教材.doc

- PAGE 11- 广西南宁九牧开业与分销商会议订货活动策划方案 一、活动组成 本次广西的活动包含以下项目：、 广西工程旗舰店开业典礼 广西经销商会议 订货会晚宴 二、相关项目负责 1、广西工程旗舰店开业典礼负责人：当地礼仪公司、广西总代理 2、广西经销商订货会负责人：广西总代理 3、订货会晚宴负责人：广西总代理 三、相应事项安排 1、开业典礼 礼仪公司全程负责，广西总代理配合工作 （此略） 2、经销商会议 A、会议主题： 2015九牧广西区经销商会议 B、会议时间：2015年5月17日下午14时-18时 C、会议地点：南宁天妃酒店 D、会议工作准备： 会议前期准备工作（详见附件一活动前期准备工作推进表） 会议工作人员安排（详见附件二会议当天工作人员安排表） 会议物料准备（详见附件三会议使用物料表） E、会议议程 （详见四-订货会议） F、与会嘉宾： 九牧集团领导、区域各分销商 会议晚宴 a.现场抽奖； b.丰盛晚宴； （详见附件四庆祝晚宴流程表） 四、会议 1、会议议程内容： a.总经销商致辞 b.集团领导分析企业战略规划、确定市场目标 c.广西区域发展总结与规划互动讨论 d.现场订货 2、订货会议议程 （详见附件一《订货会议议程表》） 3、订货会细则 a.参与订货对象：与会分销商 b.订货设置：起定金额、抽奖基数； c.起订金额设置： 以各经销商在一定时间段订单金额数据为参考基础，设置各经销商的起订金额，同时设置奖券计算基数，以刺激还有余力的经销商最可能的提高订货额度。 备注：具体起定金额由总代理自行设定； d.奖券计算基数设置： 作为计算超过起订金额部分可获得的奖券基数，以奖励订货额超出起订金额的经销商； 具体基数，总代理自行设定；建议：每翻一倍，加送一张； e.活动奖金设置 设置三个不同奖项，订货开始后，摆放在会议现场； 具体奖项设置见附件五【抽奖细则】中《奖项设置表》 4、订货相关表单 产品分类明细表 品类货号图片订货价格（单价）数量VBN产品图片XX元总数量订货会定单表 品类货号图片订货（打“√”）数量备注ASDFG122344产品图片ASFGGH233445产品图片分销商订货签字：备注：具体表单由当地自行设计制作；或由销售部门提供相应表单； 4、订货会抽奖细则 （详见附件五【抽奖细则】） 五、附件 【附件一活动议程表】 【附件二活动前期准备工作推进表】 【附件三会议当天工作人员安排表】 【附件四庆祝晚宴流程表】 【附件五抽奖细则】 【附件六会议使用物料表】 附件一： 17日上午开业活动议程表 序号项目时间时长（分钟）负责人1分经销商到店 9：00-9：3030经销商2嘉宾领导到店 10：30-11：0030经销商3剪彩仪式 11：00-11：2525嘉宾领导4开业活动结束 11：30-11：40105前往酒店用午餐（工作餐） 11：50-13：30100经销商 17日下午会议议程表 序号项目时间时长（分钟）负责人1下午经销商会议签到 13：30-14：0030经销商2司仪发放会议资料（内容、注意事项）  13：35-14：05303广西特约总经销致会议欢迎词、会议开始 14：05-14：105林良波4集团营销销副总会议致辞 14：10-14：155张总5集团营销副总裁阐述“JOMOO九牧”的品牌、形象定位，当前的品牌运作走向，着重介绍“JOMOO九牧”品牌建设规划、工程通路建设等。 14：15-15：1560张总6现场有奖订货介绍、工作人员分发资料15：15-15：3015经销商7现场订货15：30-16：3060经销商8工作人员收集整理订货表单；16：30-17：2050经销商9现场统计结果公布，发送对应数量抽奖卡17：21-17：3010经销商10会议结束17：3111晚宴18：00-20：00120经销商备注：晚宴开始前举行订货抽奖活动，抽奖嘉宾：公司领导 附件二： 《活动前期准备工作推进表》 序号项目内容完成时间负责人备注1与酒店方面前期的沟通和协调总代2参会经销商通知总代3会议酒店的确定及预定总代4参会人员住宿酒店的预定总代5会场及展示中心布