品类价格策略与促销策略-梅.技术总结.ppt

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“品类管理 .中国实战” 培训教材(三) 北京烽雅精英(超市人)企顾司 梅晨 二零零六年二月;敬请配合:;品类价格策略;将策略转化为战术;如何进行价格分析?;价格弹性; 举例: 如果一个品牌的价格弹性是4.0, 那么,价格下降1%会导致基本销售增加4%;价格/购买弹性比:;价格/购买弹性比低的商品:;价格/购买弹性比高的商品:;洗发水对降价的敏感度超过其它个人护理产品品类; 降价是最有效的品类推动力,其次是促销装,报纸广告和展示;在计划你的价格活动时应考虑哪些因素...;沙宣;非促销销售额;非促销销售额;然而,伊卡璐的降价活动只带来了十分有限的销售增长。因此它需要换一种策略;降价策略较适合沙宣和飘柔。潘婷和棕榄并没有通过降价提升多少销售;除了提升销售,哪些SKU造成了品类内部的相互蚕食?;0;0;0;0; 非促销 销售;0;考虑到有可能产生的相互蚕食,量化每一个SKU所受到的影响;品类定价策略;干食商品的价格形象;生鲜品项的价格形象;非食品类价格形象;促销定价与每日低价;Dept.11;10部组织结构 11部组织结构 12部组织结构 13部组织结构 30部组织结构 31部组织结构 32部组织结构 33部组织结构 34部组织结构 35部组织结构 36部组织结构;商品价格市调表 商品结构市调分析表 月度市调价格分析报告总汇;谢 谢!

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