_沙取盘模拟个人总结_.doc

全球通电子通讯有限公司员工个人工作总结与学习心得 紧张而又激烈的企业战略沙盘模拟课程结束了，虽然仅仅度过了两天半的时间，但是这短暂的两天半的时间却是充实的、紧张的。如同真的一样陪同一家企业度过了五年的艰辛经营，经历了兴衰荣辱、风雨险阻。虽然最终我们组的经营结果并不理想，但是我们并没有经营破产，净利润和股东权益都有所增长和好转。在这五年的模拟经营中，我们每个人都很努力，都很尽心、尽力的为全组的事业而奋斗。在这次沙盘模拟的过程中，我们有过欢喜欣慰、有过失败懊悔、也有过感悟收获，可以说，每一年的经营都有新的机遇和挑战，尽管过程中紧张激烈，尽管大家都很辛苦，但仍能坚持讨论，为企业经营的下一期的规划调整贡献自己的一份力量。从期初的企业投资设立开始，前期的市场预测，发展规划，产品研发，广告投放以及贷款和还款等等….，我们将所学能联系到的知识全都运用到模拟实战中去，可以说从中获得的收获颇丰，一下子发现自己似乎什么都不会，知道而又不知道，等在我们前面的路还很长远，所谓的大学生创业知道很难做，但到底有多难做，在这里给以我们了一个浅显的了解。 我们全球通电子通讯股份有限公司分设CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、商业间谍等六个职位。公司大体上的经营流程是：规划当年总体经营、清算现金流量了解现有现金情况、计划当年生产、安排当年原料采购计划、编制财务报表、根据报表的情况讨论下年度的整体运作计划、是否需要贷款、根据运营发展的要求预测产能并计划材料的采购和广告的投放计划。我在小组中担任的是采购总监一职，与其他的小组成员一样，采购总监是一位不可缺少的一员，在沙盘模拟中主要负责，依据广告订单安排材料的采购，下原料订单，是一切生产的开始。并且要与之相关的财务总监和生产总监密切配合，否则就会直接影响生产的运作。 采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。采购总监主要工作是：编制采购计划、供应商谈判、订采购合同、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择与财务部协调与生产部协同 在担任采购总监的职务中我感受到：1、采购总监主要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，以有效的资金，保证最大的供应，建立合理的采购流程，确保各项采购任务完成，以防出现生产中断。在沙盘模拟过程中，我的生产产品主要分为手机P1,P2,P3以及P4型号。它们所需的材料各不相同，所需的订单周期不相同。其中就订单周期而言P1，P2是要提前1个周期下订单，而P3,P4则需要提前2个周期下订单。如果下早了则造成原料的堆积增加财务的负担降低了公司的现金流能力，下晚了会耽误生产，甚至导致无法按时交货，就会被违约罚款，从而使公司的权益受到损害。我们组在第三年时正是由P1型号转型P3型号的时候，P1材料和P3材料交错，其中的R3是要提前下订单2个周期由于我的没有认真仔细下好订单差点使我们紧张的现金流中断，好在上年没有材料库存容易调整，才艰难度过。2、调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，防止在生产运作中出现原材料短缺的情况。同时还要尽量保持零库存，从而减少现金占用量和保管费用。就材料组成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生产线上不可能只维持一种产品的生产，很多情况下根据订单和下年的规划要生产两种产品。所以需要合理的规划好每一期产品订单，做好原材料采购的预算，盲目的采购指挥使公司的现金流入越来越少，甚至破产。如在第五年中，我就忽略了材料采购的成本的大额支出，没有向CEO和财务主管及时报告材料采购的预算支出，致使我们现金流不足以维持支付到第六年的还贷款和广告开销，公司险些破产，好在还可以进行应收款的贴现，才度过第五年，当时很内疚，没有履行好自己的本职工作。3、熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。采购总监需要有灵巧的谈判技巧和梅锐的市场嗅觉，正如在第五年里，我们采购资金短缺的时候，第F组正值处境困难，多次面临破产，我可以与他们的采购总监谈判以低价购入他们多余的原料库存，为我们组节省材料成本，同时缓解他们一部分的现金紧张局面，这样也同时不需再靠应收款折现打开现金缺口，节省折现的费用。同样的道理，如果早两也这样的话为企业在材料成本上会节省相当大的成本，而这些成在当时可以用以投资市场项目，产品的ISO9000质量认证和ISO14000质量认证或者用以支付某些低额费用。我们组在经营中现金总是勉勉强强，有时还需要借入短期贷款，如果在材料上能节剩下来的话就可以免去一到两次的短期借款的压力。 经过了五年的模拟经营，我们在这过程中遇