“以旧换新”业务I实施管理办法-装载机定稿.doc

专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 文档下载最佳的地方 PAGE  专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 文档下载最佳的地方 “以旧换新”业务实施管理办法 批 准： 审 定： 审 核： 编 制： 装载机营销部 山东临工工程机械有限公司 2011年8月22日 为强抓市场机遇，增强市场竞争力，尽可能的挖掘潜在客户，从而达到提高市场占有率的目的，公司在本年初制定了以旧换新的管理规定。在实际操作中，以旧换新迅速发展，业务台量不断上升，为更好的提升销量，做好以旧换新业务的管理操作，现重新完善本项管理办法，具体内容如下： 一、开展时间 2011年9月1日-2011年12月20日 二、开展条件 1、业务台量限制 （1）所做以旧换新业务，不能超过当月销量的10%，对此台量限制，由区域经理严格控制。 （2）此台量，不可累加使用，即当月台量当月使用，当月不用者不可将台量累加到下月使用。 2、旧机所有权证明 所做以旧换新的旧机，经销商必须提供该用户对此台旧机的所有权证明，具体如下： （1）发票、合格证照片。 （2）银行或融资租赁结清证明。 （3）买卖合同或转让协议、付款凭证。 （4）以上材料，用户不能出具的，由用户出具承诺书，证明权属责任关系。 以上各项资料，经销商对其真实性予以负责，用户不能提供旧机所有权证明的，不能开展此项业务。 3.、提供旧机照片 包括旧机机号、发动机编号、区域经理和旧机合影照（45度照片，需全景照，若两台及两台以上，每台均要提供合影照片）。 三、管理规定 1、所做以旧换新业务，允许零首付，最长期限不超过六个月。三个月内到期的，货款可一次性付清；六个月内到期的，每月等额还款。 2、所做以旧换新业务，余款3个月（含）内付清的不加价；6个月（含）内付清的，根据公司2011年商务政策分期加价的规定执行。 3、其他管理规定，根据当月度实际促销政策予以执行。 四、实施流程 1、经销商填写《山东临工装载机以旧换新业务申请表》及上述规定材料并签署意见———区域、大区经理审核后签署意见——营销公司信用管理部审定、临工分管负责人批准———经销商同用户签订《以旧换新协议》———区域经理与经销商签订《买卖合同》、用户出具的所有权归属承诺书原件及经销商同用户签订的《以旧换新协议》原件一份（签字盖章）寄回营销公司信用管理部。 2、经销商所做以旧换新业务，每单均须提交《山东临工装载机以旧换新业务申请表》，经公司审核通过后，方能开展本次业务。 五、其他事项 1、公司在以旧换新业务中只对业务的真实性、操作台量、余款付款额和余款付款期限进行控制；经销商所做以旧换新业务回收旧机，其产权归属，价值评估及整改销售，由经销商自己完全负责。 2、对每单以旧换新业务，公司将百分之百回访，严禁虚假行为，一经发现，每台次给予经销商2万元处罚并通报全国经销商，对已享受优惠，予以追溯。弄虚作假累计超过2次的停止此业务。 3、本政策规定解释权归山东临工营销公司。 4、本业务相关咨询事宜，可联系张磊，邮箱： HYPERLINK mailto:sanshi.zhang@ sanshi.zhang@; 电话：0539-8785575；传真：0539-8785660-7007 附件1：《以旧换新协议》 附件2：《山东临工装载机以旧换新业务申请表》 附件3：“以旧换新”旧机照片表 特此通知 山东临工营销公司 二零一一年八月二十二日 “以旧换新”协议书 合同编号： 签订地点： 签订时间： 甲方： 经销商名称 乙方： 用户 就乙方向甲方以旧换新事宜，经友好协商，双方依据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，在平等互利、诚实信用的基础上，达成以下协议,共同信守。 （1）现乙方将其装载机设备转让给甲方，并以其旧机折价作为货款，购置甲方新装载机，具体如下 品牌型号车号台量价值其他乙方旧机甲方新机双方约定收回旧机用来冲抵新购产品货款共计 万元，大写： 。新购机型及付款方式、期限等具体事项另行签订《买卖合同》。 （2）乙方在转让该新装载机时应当提供该